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画图谈保险;适用范围;课堂训练之一;课堂训练之二;课堂训练之三;课堂训练之四;课堂训练之五;课堂训练之六;（9）;;参考话术;;;S：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人家庭收入支配图， 大概40－50%是用于衣食住行等基本生活费用支出， 不知道陈先生每个月的 基本生活费用是多少钱呢？ C：大概是5000元左右吧！ S：另外一般人还会用1０—１５%来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资， 包括股票、住房 、古玩、商铺等，不知道陈先生您现在还在供房吗？每月大概供 款多少呢？ C：每月要供款3000元，快了，也就5年了。 S：那就是说，陈先生还要供款给银行是3000＊12＊5＝180000元，是不是呢？ C：是的。 S：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？ C：大约是2000元吧！ S：那到现在为止您存了多少钱？ ? C：差不多10万吧。 S：一般人最重要的是会用收入的15—20%来做一个家庭的保障计划。 一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。 ;;① 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子. ③ 用了很大一部分. ④ 又要重新开始存钱. ⑤ 始终没有办法达到目标.. ⑥ 先确定一个目标. ⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的. ⑧中途发生意外,一步一步达成(画⑦线上箭头) ⑨如果我们身故. ⑩中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。;;① 一开始很有决心，但存到一定程度. ② 就因为想买车、装修房子. ③ 用了很大一部分. ④ 又要重新开始存钱. ⑤ 始终没有办法达到目标.. ⑥ 先确定一个目标. ⑦用一个完善的计划和充分的时间去完成的. ⑧中途发生意外,一步一步达成(画⑦线上箭头) ⑨如果我们身故. ⑩中途如果发生意外的话，也可以保证到这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。;;① 教育对孩子的未来很重要…… ② 将来打算送哪个国家留学…… ③ 孩子的教育是一定要实现的吧 ④ 一些家庭突发情况以致影响了他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育基金计划…… 四年就要10万左右，留学则需要100来万…… ⑥ 斜线条纹---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题.;;参考话术;参考话术;