A.O.史密斯,涨价的黄金法则（A.O. Smith, the golden rule of rising prices）.docVIP

A.O.史密斯,涨价的黄金法则（A.O. Smith, the golden rule of rising prices） A.O.鍙插瘑鏂紝娑ㄤ环鐨勯粍閲戞硶鍒? 鍦ㄤ腑鍥藉競鍦轰笂锛屾秷璐硅€呭浠锋牸鐨勬晱鎰熺▼搴﹁繕鏄浉褰撻珮鐨勶紝鎻愪环灏变細鍐掍涪澶卞競鍦虹殑椋庨櫓銆侫.O.鍙插瘑鏂€氳繃鎻愪环閬垮紑浜嗕环鏍兼垬锛岄珮鏄庝箣澶勮嚦灏戞湁涓夌偣锛氫竴鏄彁浠风殑鍚屾椂鎻愬崌浜у搧浠峰€硷紱浜屾槸鍦ㄥ崰鏈夌巼鐣ラ檷鐨勫悓鏃剁‘淇濆埄娑﹀鍔狅紱涓夋槸鏇存敞閲嶉暱杩滅殑鎸佺画鍙戝睍銆傚湪涓浗瀹剁數甯傚満閲岋紝A.O.鍙插瘑鏂槸涓€涓壒绔嬬嫭琛岃€呫€?瀹冪殑鐗瑰埆涔嬪鍦ㄤ簬锛屽綋鏁翠釜瀹剁數涓氶兘鍦ㄩ€氳繃浠锋牸鎴樼殑鍘潃澶哄緱浠介鐨勬椂鍊欙紝瀹冮€嗗娍鑰屼笂锛屽叾娑ㄤ环绛栫暐闈炰絾娌℃湁涓уけ鍏跺師鏈夋睙婀栧湴浣嶏紝鍙嶈€岀ǔ鍧愪簡鍚岃涓氶鍐涗紒涓氱殑浣嶇疆銆傚畠鐨勭壒鍒箣澶勫氨鍦ㄤ簬鍦ㄥ鐢垫贩鎴樹箣涓紝鍧氭寔楂樹环浣嶅緢瀹规槗锛屽澶忔櫘銆佺储灏硷紝浣嗘兂鍚屾椂淇濇寔鍗犳湁鐜囨帓鍚嶆瘮杈冮潬鍓嶏紝灏变笉瀹规槗浜嗭紱鎻愰珮鍗犳湁鐜囦篃涓嶉毦锛屽緢澶氬浗鍐呭搧鐗岄潬闄嶄綆浠锋牸鎻愰珮浜嗗崰鏈夌巼锛屼絾瑕佸悓鏃朵繚鎸佷竴瀹氱殑浠蜂綅姘村钩锛屽氨闅句簡銆傞毦鑳藉彲璐电殑鏄紝A.O.鍙插瘑鏂棦淇濇寔浜嗛珮浠蜂綅(楂樹簬鍚岃涓氬钩鍧囦环鏍?0锛?锛岃繕鍙栧緱浜嗛潪甯稿ソ鐨勫競鍦鸿〃鐜?闆跺敭棰濆崰鏈夌巼灞呯浜屼綅)銆備汉浠笉绂佸張闂紝A.O. 鍙插瘑鏂湪涓浗鐢电儹姘村櫒甯傚満涓婃垚鍔熸定浠风殑绉樿瘈鏄粈涔堝憿?涓嶉毦鍙戠幇锛屾瘡涓€涓垚鍔熺殑娑ㄤ环娲诲姩閮芥槸涓€涓郴缁熷伐绋嬬殑鎴愬姛锛孉O鍙插瘑鏂篃涓嶄緥澶栵紝鍦ㄦ定浠疯儗鍚庢槸鍏舵垬鐣ャ€佺爺鍙戙€佽惀閿€鍚勬柟闈㈢殑鏈夊姏鏀拺銆?浠€涔堟槸鎴樼暐?鎴樼暐灏辨槸涓庝紬涓嶅悓!杩欐槸涓栫晫瀹氫綅澶у笀鏉板厠鐗瑰姵鐗?Jack Trout)鐨勮鐐广€備粠A.O. 鍙插瘑鏂湪涓浗鐑按鍣ㄥ競鍦烘垚鍔熺殑缁忛獙鎴戜滑鍙互鐪嬪嚭锛屾渶涓昏鐨勭壒鐐规槸涓庝紬涓嶅悓銆傚ぇ瀹跺湪鎼炰綆浠风珵浜夌殑鏃跺€欙紝A.O.鍙插瘑鏂殑浠锋牸姣旇涓氬钩鍧囨按骞抽珮50锛?锛屽ぇ瀹跺湪鎭剁倰鈥滄蹇碘€濈殑鏃跺€欙紝A.O.锛庡彶瀵嗘柉鐥磋糠浜庝骇鍝佺爺鍙戯紝澶у鍦ㄩ潬骞垮憡鎴樻彁楂樼煡鍚嶅害鐨勬椂鍊欙紝A.O.鍙插瘑鏂噸鐐瑰湪鍙ｇ浼犳挱锛岀瓑绛夈€?缁曞紑鈥滄彁浠蜂涪甯傚満鈥濈殑椋庨櫓 2003骞翠笅鍗婂勾浠ュ悗锛岄挗鏉愪环鏍兼寔缁笂娑紝杩欏鑷寸數鐑按鍣ㄨ涓氱殑鎴愭湰杩呴€熸攢鍗囥€侫.O.鍙插瘑鏂潰涓寸潃涓ら毦澧冨湴锛氫竴绉嶉€夋嫨鏄細闄嶄环鎴栦笉鎻愪环锛屼絾涓轰簡涓嶅仛浜忔湰鐨勪拱鍗栵紝鍙兘灏变笉寰椾笉浠ョ壓鐗蹭骇鍝佸搧璐ㄤ负浠ｄ环锛屾敼鐢ㄥ粔浠峰師鏉愭枡锛涘彟涓€绉嶉€夋嫨鏄紝鎻愰珮浠锋牸锛屼互淇濊瘉鍜屼笉鏂彁楂樺搧璐紝浣嗚鍐掍涪澶卞競鍦轰唤棰濈殑鍗遍櫓銆傛€濇潵鎯冲幓锛孉.O.锛庡彶瀵嗘柉鍐冲畾鍧氬畧鈥滅編鍥界儹姘翠笓瀹垛€濊繖涓€闀挎湡鍝佺墝绛栫暐锛屼笉鎼炰綆浠风珵浜夈€備负浜嗘姄浣忔秷璐硅€咃紝瀹冨喅瀹氭寜鈥滄€т环姣斺€濈殑鍘熷垯琛屼簨锛氭妸鎻愪环鐨勫熀纭€寤虹珛鍦ㄤ环鍊肩殑鎻愬崌涓婏紝浠锋牸鐨勬彁鍗囬潬浜у搧鎶€鏈殑鍗囩骇锛屽悓鏃跺鎻愪簡浠风殑鍗囩骇浜у搧锛屽張灏嗗唴鑳嗙殑鍖呬慨鏈熷欢闀夸簡涓€骞达紝鍔犲ぇ浜嗕骇鍝佺殑浠峰€笺€?鏍规嵁鍖椾含璧涜甯傚満鐮旂┒鍏徃鐨勭洃娴嬶紝2005骞?鏈堬紝A.O.鍙插瘑鏂皢鍏剁數鐑按鍣ㄤ环鏍煎钩鍧囪皟楂樹簡6锛咃紝骞冲潎浠锋牸姣?鏈堝娑ㄤ簡72鍏冿紝鍚屾椂锛孉.O. 鍙插瘑鏂殑鐢电儹姘村櫒闆跺敭閲忓崰鏈夌巼鐢变簬浠锋牸鐨勪笂璋冭€屼笅闄嶄簡1 2涓櫨鍒嗙偣(浠?鏈堢殑11 7锛呬笅闄嶅埌2鏈堢殑10.5锛?銆傛崯澶变簡閮ㄤ唤甯傚満锛屼繚浣忎簡鍒╂鼎銆備簨瀹炶瘉鏄庯紝A.O.鍙插瘑鏂甯傚満鐨勫垽鏂槸姝ｇ‘鐨勩€傛瘮璧烽偅浜涘績涓媯鎯炽€佸彛涓毞鍤峰彲灏辨槸涓嶆暍娑ㄤ环鐨勪紒涓氾紝A.O.鍙插瘑鏂妸鎻″競鍦虹殑鑳藉姏鏄剧劧鍙堥珮鍑轰竴绛广€?鎹洃娴嬶紝鎻愪环鍓岮.O. 鍙插瘑鏂數鐑按鍣ㄧ殑鏈堥攢閲忎负3涓囧彴锛岄偅涔堬紝鍗犳湁鐜囦笅闄? 2涓櫨鍒嗙偣鎰忓懗鐫€A.O.鍙插瘑鏂殑鏈堥攢閲忎細鍑忓皯3077鍙帮紝鎸堿.O.锛庡彶瀵嗘柉鐢电儹姘村櫒骞冲潎浠锋牸1584鍏冿紡鍙拌绠楋紝A.O. 鍙插瘑鏂皢鍑忓皯487涓囧厓鐨勬湀鏀跺叆锛屾寜A.O. 鍙插瘑鏂師鏉ョ殑鍒╂鼎鐜囦负10锛咃紝鍒欏皢鍑忓皯鍒╂鼎49涓囧厓銆傚彟澶栵紝鐢变簬A.O. 鍙插瘑鏂皟楂樹簡72鍏冪殑浠锋牸锛岄偅涔堬紝A.O. 鍙插瘑鏂皢鐢变簬璋冧环澧