合肥融侨观邸别墅项目整合推广策略提案.ppt

ARTDECO 推广体系： 我是谁? 为了谁？ 利益点 支撑点 居逍 遥津 上游 舒适感 人文感 品质感 生态感 稀缺感 荣耀感 品 牌 物 管 风 情 园 林 美 学 建 筑 高 尚 会 所 品 质 建 材 户 户 面 景 融 侨 会 上 风 上 水 融 侨 品 牌 上 流 阶 层 老 城 文 脉 融侨·观邸NobleMansion 逍遥之上 传世府邸 融侨礼献合肥的 第三部颠峰巨作 合肥稳定资产层 分策略1: 圈层营销 通过“融侨会”等形式，采用“顶级对话顶级”的高标准将合肥的高端客 户整合在一起，并与两外两项目进行互动，进行产品推广。 分策略2:体验营销 配合品质住宅观念，将品质提前展现。 现场售展中心／景观先行，造样板体验区，突破期房靠想象的劣势，突出产 品优势，最快化实现项目价格拉升。 SP沟通服务： 高端住宅市场的客户针对性，圈层营销的需要，都要求关注对于SP活动的营造。 在口碑传播至关重要的二线城市市场，维护良好的客户关系至关重要。 分策略3:ＳＰ活动 全效媒体整合: 运用充分多的媒体投入，整合全效媒体资源，将客户吸引前来体验现场。 造势期：泛媒体影响，激发隐在客户 前期以新闻／软文进行造势，泛化影响力，积累隐在的目标客户． 蓄势期：长效媒体，攻击主流客户 根据项目节点进行长效媒体的包装和投放，如：现场包装／户外广告／公交车广告等．同 时，网络／电台／主流刊物／项目楼书／等计划性组合投放． 热销期：ＳＰ活动，稳固目标客户 根据项目ＳＰ活动／样板区／开盘活动等进行相关媒介投放． 分策略4:媒体策略 准备。 09年11月 — 新闻预热, 形象入 整体形象出动， 营销中心开放客 户登记咨询 品牌维护 （ 至10年底收官） 市! 询! 新闻预热, 形象入 市! 询! 品牌与文化联战 （ 整体形象出动， 营销中心开放客 户登记咨询 第三阶段：体验传世府邸 2010年5月——6月 现场体验 配合现场，展开体验营销的活动 第二阶段：发现传世府邸 2010年3月——4月 活动营销 树立形象，演绎产品核心优势 第一阶段：寻找传世府邸 09年12月—10年2月 市场话题 吸引关注，制造[千年合肥老城文脉]话题 我们将开盘前推广细分为三个阶段 筹备期：讲文脉 推广期：讲项目 开盘期：讲产品 第一阶段：寻找传世官邸 融侨品牌和老城文脉联战（09年12月—10年2月） 目 的：以融侨品牌与合肥老城文脉进行互动，利用活动话题启动市场关注，引爆 全城，并为核心概念推出铺垫 着力点：逍遥之上,传世府邸 发力点：分别从融侨品牌战略与合肥老城历史文脉两方面入手； 打击点：户外广告牌/系列软文/网络舆论/工地围墙/地产业界内活动 第二阶段：发现传世官邸 形象之战/项目整体形象出击（10年3月—4月） 目 的：将核心概念“传世府邸”引入推广，以此概念为主题组织活动反映合肥 老城文化的状态，进一步倡导我们的生活方式 着力点：传世府邸 为颠峰加冕 发力点：分别从城市生活的变化和发现入手，大力倡导老城新生活方式； 打击点：形象广告牌/系列硬广/网络舆论/工地围墙/城市文化活动 第三阶段：体验传世府邸 产品之战 / 一期开盘（2010年5月） 目 的：一期开盘/以示范区展示建筑品质，展现生活方式 着力点：传世府邸，为荣誉正名 发力点：示范区开放进入现场体验阶段，推动一期火爆销售； 打击点：现场氛围包装/广告牌/系列硬广/开盘营销活动 三大阶段战役后达到如下结果＞＞ 成为合肥又一个稀缺的高尚优质人居样板区，融侨成为区域 价值推动者； 实现项目品牌的高度建立，并顺利最终销售； 建立融侨地产在合肥的品牌影响，成为家喻户晓的品牌开发 商，并成就城市文化传承者、保护者、发现者的美誉。 提案总结Propose Summary 市场洞察：建立项目独有的文化内涵， 成为合肥文化地产领导性项目是最好的出路 板块洞察：老城生活稀缺价值 消费者洞察：稳定资产层 独特消费主张：合肥中心城主流生活第一席 项目条件：三大外部优势 五大内部优势 推广定位：逍遥之上 传世府邸 项目名称：融侨观邸NobleMansion THANKS Hson Organization，2009.10.10 (上海·杭州·成都·合肥) 【申明】 本报告系和声机构为融侨观邸项目撰写的整合推广提报，其中包含竞争市场调查、项目整体定位、整合推广 策略及广告创作表现等内容。 本报告为机密材料，知识产权归合肥和声广告有限公司所有，在未经和声机构正式授权任何一方不得随意使 用或以其它目的将本材料提供给第三方，否则我司将依法追究其法律责任。 推广定位SLOGAN 逍遥之上 传世府邸 为什么是“逍遥之上 传世府邸”？ “逍