销售顾问单兵作战能力提升.ppt

快速提升销售顾问的单兵作战能力 浙江康众：章海平 * 2、双限之后销售顾问心理分析 3、销售顾问单兵作战能力提升 1、数据分析康众目前人员状况 目录 1、数据分析康众目前人员状况 人员统计表 在职销售顾问 37 今年入职并在职 26 今年入职并离职 18 招聘合计 44人 说明： 1、因主要是针对新销售顾问，所以选取的是今年的人员数据； 2、因3月份杭州实施双限政策，所以4-6月没有招聘计划，且这三个月流失率较高； 2、双限之后销售顾问心理分析 A:限牌前已经有销量的顾问： 有对比，有落差！ 限牌前：卖个6个车，很有信心，虽然拿到手也就4000左右，但一个月过的很充实，感觉天天都有活干，经常有签定单的感觉，心理踏实。 2、双限之后销售顾问心理分析 限牌后：一个月3个销量，虽然完成了目标，奖励也差不多4000，但每天感觉没事可做，公司要求的KPI，做了效果也不好，没能有效地转化为定单！缺少签单成功感觉的激励，所以很快就觉得这个行业是不是在杭州不吃香了？以后会怎么样？想多了都是泪！越来越没有信心，最后就离职了！有回家的，也有去高端品牌的！ 2、双限之后销售顾问心理分析 B:限牌后开始有销量的顾问： 培训，学本领！ 限牌前：新入职销售顾问都有为期2个月左右的培训；每天都有计划地执行培训内容并考试，期间还可以做做客户邀约，如果有成交，会让他们自豪很久，有听课、有考试、有演练、有比赛，每天过的踏实！ 2、双限之后销售顾问心理分析 限牌后：下到展厅，将所学内容与展厅实际客户接待相结合，有激情，无对比，意识到做销售是一个积累与上升的过程；刚开始一个月卖1-2台，每个月上升1-2台，很快就能拿到5000左右的月收入，进入一个良性循环！如何让这种情况保持？ 提升单兵作战能力！ 3、销售顾问单兵作战能力提升 单 兵 作 战 能 力 提 升 员工自身兵 企业角度兵工厂 3、销售顾问单兵作战能力提升 2、培训：学到位 3、考核：不放水 1、招聘：把好关 4、待遇：多关怀 企 业 关 怀 员 工 3、销售顾问单兵作战能力提升 1、招聘：把好关 价值取向 基本情况 专业背景 工作模式 背景调查 资质特性 薪资待遇 3、销售顾问单兵作战能力提升 2、培训：学到位 学有用的 学喜欢的 学赚钱的 学提升的 3、销售顾问单兵作战能力提升 3、考核：不放水 是否有提升 是否达标准 是否有态度 是否能面对 3、销售顾问单兵作战能力提升 4、待遇：多关怀 3、销售顾问单兵作战能力提升 2、流程好：演练 3、客户多：开发 1、产品熟：培训 4、信心足：洗脑 员 工 自 身素 质 3、销售顾问单兵作战能力提升 1、产品熟：培训 建立对产品的信心 建立对品牌的信心 建立对公司的信心 建立对自己的信心 3、销售顾问单兵作战能力提升 2、流程好：演练 流程熟记于心 流程灵活运用 流程变成标准 流程化为习惯 3、销售顾问单兵作战能力提升 3、客户多：开发 客户多来源开发 客户多方式跟进 客户高质量成交 3、销售顾问单兵作战能力提升 4、信心足：洗脑 讲前途 谈钱途 谈理想 谈人生 总结 员工的离职原因林林总总，只有两点最真实： 1、钱，没给到位； 2、心，委屈了。 这些归根到底就一条：干得不爽。 我们能做的： 选择对的人，给予必要的培训； 放在对的职位上，帮他实现目标； 让他留下，帮助公司盈利！ 对天企业：信心比黄金重要 对于员工：信心比黄金重要 祝大家业绩长虹， 勇攀福特销量高峰 THANKS 如果你有好的习惯或足够重视，那么在面试前你都会搜集资料，为各种可能出现的面试问题做准备。可是面试官总会有新的面试问题出乎你的意料。“万变不离其宗”——这句俗语在这就显得恰到好处，经总结得出，95%的面试问题可归为以下七类。 一、基本情况 1请用最简洁的语言描述您从前的工作经历和工作成果。 考察要点：此面试问题测试应聘者是否能够用几句话概要地介绍其主要的工作信息和重点业绩，而不是以流水帐的形式重复履历表有已经注明的内容。在介绍工作成果时，注意应聘者能否正确表述其在原单位所发挥的作用。尽管有关基本能力的提问大多可以通过简历或应聘表格反映出来，但通过回答可以考察应聘者的语言表达能力、仪表神态、目光注视程度、肢体语言等方面。 2您为什么重新求职？ 考察要点：此面试问题测试应聘者的求职动机是否合理。重新求职的原因可能因为应聘者原单位的问题，但通过回答可以考察应聘者是否既能客观、委婉地说明原由。 3什么样的单位是您求职的第一选择？ 考察要点：此面试问题测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。 二、专业背景 4您认为此工作岗位应当具备哪些素质？ 考察要点：此面试问题测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。 5请谈谈你对您所从事专