06-业务作业话述推荐.ppt

一、关于产品进店的典型话述 宋：“老板您好，我是旺旺公司的业务员，您的店面这么大，而且又在学校附近，为什么不卖旺旺产品呢？”刘： “你们旺旺的产品价格高，利润低，学生们买得少。” 宋： “大姐，您知道吗？旺旺产品价格虽然有些偏高，但产品不论从它的品质、销量、售后服务在全国都是首屈一指的，选择了旺旺，您放选择了放心。” 刘： “我这小店刚开张，对旺旺也不熟悉，还是等过些时候，小店走上正轨了再说吧，我还有事情，要出去了，你改天再来吧！” 天津分唐山所丁颖推介新品： 这种包装是独一无二的，当今饮料产品包装中最流行，为了方便更多的人，这种包装喝起来舒适，带着方便，绝对是物超所值，我们的饮料里有果肉和果粒，而且此果汁饮料果汁浓度很高，所以叫果粒多，口感没的说！这种产品现在目标针对的消费群体定位‘年轻人最爱喝，老少皆宜，营养丰富。（回过头来再介绍产品卖点，效果是不是更好了呢？） 我们三种口味还可以拼，最好卖的您可以多进点货，好产品群众接受的一定好，让产品自己说话吧，您尝尝吧！（让老板觉得你是在为他着想，会不接受么？） 二、业代遭遇终端拒绝 * 业务作业话述推荐 * 营业所上传业务事例赏析 服务终端、向终端推介公司产品是业务的基本职责，良好的客情配合有效的销售话术将无坚不摧，百战百胜！接下来介绍的是全国各营业所同仁分享的实例，希望给所有一线将士予启发！ 第一期 饮品培训教材库C-06 老板：“你们公司产品价格太高，不好卖！” 包头所魏玉华：“我们的价格是比其他厂家或者其他品牌是要高一点，因为它有自己独特的卖点，例如我们公司的旺旺 O泡果奶除了它有孩子们喜爱的大头娃娃图像外，它含有的乳清蛋白是一般乳制品的三倍。现在人们越来越注重健康，所以选择产品对他们来说，价值比价格更重要，咱们的产品真的是物有所值”。 关于价格高、利润低 北京分朝阳南所孙树江：“虽然我的货可能贵一些，但有搭赠，尽量保持和外面差不多。而且我每周都会过来帮你理货，有破损、过期的产品我会主动提出给你换货，这样的服务是外面的供货商无法提供的。” 追求利润是商家永不变的真理，怎么介绍我们的产品、分析利害呢？ PS: 承认部分产品价格略高，不直接做反驳。采用迂回方式，从多方面做说明：搭赠、品牌、品质、服务等 关于价格高、利润低 太原分忻州所宋娟第一次拜访： PS:这次拜访老板有事需外出未能有效沟通，但并不是没有给机会，策略是否对？是否可先推一元包产品？ “大姐，生意挺好的呀！上次您有事要出去，没空听我说。您知道我们旺旺的产品可以说是家喻户晓，特别是小孩都喜欢，卖旺旺您的生意就一定会旺哦！旺旺是高端产品、品质高，利润相比看上去好像不太高，可是好销啊！卖的多就有钱赚了，薄利多销嘛！比方说旺仔牛奶，知名度很高，一罐进价是3.25元，零售价格政策是4元，卖一罐能赚0.75元呢！假如您要是卖10罐的话那利润可想而知了，您这店不在学校附近，肯定卖得多卖得快，而且学生们都很喜欢旺仔牛奶，您可千万不要错过这个赚钱的好机会哦！” 关于价格高、利润低 第二次拜访： PS:这次拜访后仍未成交，我们是否也会一个劲的介绍呢？如果开始介绍时采用这样的话术效果是否会好些：大姐，这学生多，现在就找几个您随便问问，都会觉的旺旺的产品好吃。 孙：“我们这个新品的政策力度是非常大的，你们卖起也是非常有利润的。” 老板： “有哈子大的政策嘛，还不是一盒只能赚个5、6角钱。 ” 孙： “老板，我们还有3件送4包另加一件体恤，如果一次性进货15件做个陈列，满一个月另加送一件本品，这样算下来一盒不到2.3，如果买3.2元一盒的零售，一盒就有将近1元的利润。” 老板： “新品政策在大而且还要那么大的量，都不敢一次性进那么多货，况且现在也还不知道好不好卖。” 孙： “旺旺的产品哪有不好买的嘛，就算是卖不掉或者因为其它的问题我们都是可以退换货的，而且我每个星期五都要跑这条线，会来拜访你，你以后就是我的重点客户，有了好的政策我第一个通知你，这个你就放心嘛。” 重庆分达州所孙琼华 ： PS:你对铺货、促销政策，对产品盘价是否足够了解？如果完全掌握，直接和老板算算利润吧！ 益纤多的陈列，尽职尽责，也非常专业。 做果粒多的陈列以及旺旺的文宣品小挂件 孙琼华 俗话说“精诚所至，金石为开”，只要选择坚持，拿出我们的真心 ，热情周到地服务，一定会成交。经过对前两次拜访的总结，这家店终于在第三次拜访后成交。 有效的话术加上不屈不饶的坚持，你有信心突破所有终端么？ 太原分贺蝎平 贺：“姐，现在您不忙，我给您说说，您不要没关系，帮我看看这样向别人介绍这个新品行不行，数您最愿意听我说呢。” 老板： “我哪行呢，你们都会说，肯定好！ ” 贺： “姐，帮弟评价一下嘛！ ” 老