2016年上半江南大学市场营销第3阶段测试卷OK.docVIP

江南大学现代远程教育 第三阶段测试卷 考试科目:《市场营销》第八章至第十一章（总分100分） 时间：90分钟 学习中心（教学点） 批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号： 姓名： 得分： 一、单项选择题1. 按照单位成本加上一定百分比的加成来制订产品销售价格的定价方法，通常被称为（ A ）。 A. 成本加成定价法 B. 目标定价法 C. 认知价值定价法 D. 诊断定价法 2. 某厂对Ａ产品进行调研与测算，结果表明该产品的需求价格弹性不足（即需求价格弹性小于1）。则该厂若想增加Ａ产品的销售收入应该采取的做法是（ B ）。 A. 保持产品价格不变 B. 适当提高产品售价 C. 略为降低产品价格 D. 大幅度降低产品售价 3. 某企业固定成本为30?000元，每件产品的可变成本为25元，若售价为45元时，收支平衡点的销量是（ C ）。 A. 1?000件 B. 1?200件 C. 1?500件 D. 2?000件 4. 某公司在开发了一种新产品后，为了迅速地占领全国市场，扩大市场份额，决定采取大规模的广告宣传并结合较低的售价的营销方式，这是一种（）。 AB．快速渗透策略 C．缓慢掠取策略 D．缓慢渗透策略 5. 公司准备向国外市场推出一种新的专利产品，它最可能采用（ C ）的定价方法。 A. 渗透定价 B. 心理定价 C. 撇脂定价 D. 招徕定价 6. 工业分销商向（ ）销售产品。 A. 零售商B. 制造商 C. 供应商 D. 消费者 。 A.B. 狭义绿色营销 C. 整合营销 D. 关系营销 9. 采取直接销售渠道的企业不通过（ C ）方式将产品卖给消费者或用户。 A. 邮购 B. 人员推销 C. 代理商 D. 展销定货会 10. 价格低、购买频率高，而每次购买数量不大的日用消费品、工业品中的标准件、通用小工具等，采用( A )。 A. 广泛分销 B. 独家分销 C. 综合分销 D. 选择性分销 11. 经销商与代理商的区别在于（ C ）。 A. 经销商无供货方授予的优先权，而代理商有 B. 代理商掌握货物的所有权，而经销商没有 C. 经销商掌握货物的所有权，而代理商没有 D. 代理商无供货方授予的优先权，而经销商有 12. 促销工作的核心是（ ）。 A. 出售产品B. 沟通信息 C. 建立良好关系 D. 寻找顾客 A. 成本的降低 B. 市场的开拓 C. 销量的增加 D. 价格的下降 14. 人员推销的缺点主要表现为（ ）。 A. 成本低，顾客量大 B. 成本高，顾客量大 C. 成本低，顾客有限 D. 成本高，顾客有限 √”，错误的打“×”） 1. 公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接促销手段。 （ × ） 2. “撇脂”定价策略是指在新产品初上市时，将价格定得很高，以迅速渗透市场，提?高其市场占有率。