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* * * * * * * * 法蓝西莊邸个案解析 2014年1月 项目基本信息 项目区域分析 项目规划分析 项目产品解析 项目营销推广 项目基本信息 项目名称 法蓝西莊邸 项目地址 南岸区茶园新区米兰大道 物业类型 住宅，商业 建筑形态 别墅、洋房 装修情况 毛坯 占地面积 13万方 建筑面积 18万方 容积率 1.69 开发商 重庆广万房地产开发有限公司 首次开盘时间 2014.1.19 基本信息 项目区域分析 本项目位于茶园—鹿角组团，中央别墅区核心，依长青湖而建，生态环境较好； 临近轻轨、公交枢纽，轻轨6号线（茶园站）已建成，到项目10分钟左右，预计今年开通；轻轨8号线正在规划中，公交（米兰路口站）已通车，到项目5分钟左右，未来交通便捷。 区域位置 时代都汇 同景国际城 金科世界城 山水一舍 法蓝西莊邸 光华项目地块 奥园水云间 项目规划分析 法蓝西莊邸分两期开发 项目规划 一期：叠拼别墅 二期：洋房、商业 一期 二期 项目规划 法蓝西莊邸规划 整个项目总建面约18万方，规划有叠拼（20栋）、洋房及商业街 洋房 别墅 商业 项目配套 约1.9万方的风情商业街、星级酒店、篮球场、羽毛球场、儿童娱乐区等设施。 商业：人民广场； 医疗：西郊医院、重医附二院（规划中）； 教育：珊瑚小学，实验小学，重庆十一中； 交通：轻轨6号线、轻轨8号线（规划中）、158路、178路、180路、345路、159路、176路、177路等。 内部 外部 项目位于茶园新区，内部配套有约1.9万方的商业，2013年10月已签约华悦花园酒店。 项目推售情况 项目推售 推盘节奏——第一期 2014年1月19日，首推18至20、22至25、33号楼叠拼70套，去化85.7%，套内销售均价17252元/平米，仅有10套存量。 34 31 32 33 27 28 29 30 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 推盘节奏 项目推售 开盘次数 1 开盘时间 2014.1.19 推出范围 18至20、22至25、33号楼 推出体量 1.01万方 建筑形态 叠拼别墅 主力面积区间 120-151㎡ 销售报价 17257元/㎡ 折后均价 15202元/㎡ 推出套数 70套 销售套数 60套 销售率 85.7% 优惠情况 1、VIP卡优惠1%，金卡优惠1%； 2、联排交3万抵10-15万，独栋交3万抵15-20万； 3、一次性优惠3%，按揭及分期优惠1%； 4、开盘订购优惠2%； 5、7天内签约优惠2% 项目推售 楼栋 房号 朝向 18 1-1 中庭　 18 1-2 中庭　 18 1-3 中庭　 18 1-4 中庭　 18 1-5 中庭　 18 1-6 中庭　 18 2-1 中庭　 18 2-2 中庭　 18 2-3 中庭　 18 2-4 中庭　 18 2-5 中庭　 18 2-6 中庭　 18 项目产品解析 本项目产品主要是创新式独栋、联排及洋房，独栋与联排均为3+1层。 项目产品 联排户型分析 项目产品 户型：3室2厅3卫，套内面积约121平米。 户型特点： 入户花园， 8.8米宽面设计，面积约85平米，提高舒适度； 整体布局方正，卧室舒适通透； 主卧位于第三层，带独立卫浴、衣帽间，私密性较高。 每户双车位赠送，赠送面积较大，实得面积约269平米。 全赠送 半赠送 户型：3室2厅6卫，套内面积约158平米。 户型特点： 超大花园设计，面积约100平米，整体舒适度较高； 卧室带卫浴、衣帽间、书房等，私密性较高； 双车位赠送，赠送面积大，实得面积约402平米。 项目产品 独栋户型分析 全赠送 项目现场 实景图 销售中心 实景图 项目一角 项目现场实景 项目现场 项目现场样板间 卧室一角 客厅一角 厨房 酒窖一角 项目营销推广 项目营销 法蓝西莊邸于2013年10月31日在晨报上首次亮相，截至2014年1月15日，报媒投放量共计20次，整体报媒营销力度不大，主要以自然色为基色，硬广的形式呈现，推广主题为“人生第一栋 惟有法蓝西”。 媒体 投放次数 晨报 4 晚报 2 商报 7 时报 7 项目宣传报媒版面 首次推广：2013年10月31日 推广主题：人生第一栋 惟有法蓝西 推广最多版面：人生第一栋 惟有法蓝西 最近推广：2014年1月10日 推广主题：法蓝西风情示范区及样板间1月11日浓情绽放 项目营销 开盘现场（叠拼18至20、22至25、33号楼） 1、项目19号上午开盘，根据摇号顺序，客户依次选房，累计当天到访客户约90组； 2、累计当天到访车辆约90辆，价格集中在30-50万； 3、本次到访客户主要来源于南岸区、九龙坡区、渝中区，其他区域相对分散，客户年龄段集中在30-50岁。