通过供应链整合获取竞争力：一个OEM企业案例研究.pdfVIP

2010年 第 3期 (总第 471期) 工 商 管理 ·案例 与 热点 Vo1．32 No ． 03 通过供应链整合获取竞争力：一个 OEM企业案例研究 孙道银 ，李 东 (1．北方工业大学经济管理学院，北京 100144； 2．北京大学光华管理学院，北京 100871) 内容提要：中国OEM企业普遍面临着利润低下、缺乏核心竞争力的闲境 。而联泰则基于供应 链战略采取了一系列提高利润率的做法。联泰 的D2S商业模式把 自己的业务范围从成衣制造扩 展到产品设计 、原材料采购、物流配送等领域，重点放在利用 IT对上下游企业协调和多条供应链 的 业务环节整合上，从而 以一种新的形式获得 了自己的利润和竞争力。本文介绍了联泰的供应链整 合战略和D2S商业模式，并总结了该企业的一系列具体做法及其所产生的效益，以及对于中国 OEM企业 的启发意义。 关键词：供应链整合；商业模式；竞争力；联泰制衣 中图分类号 ：F252 文献标志码 ：A 文章编号 ：1002--5766(2010)03_一0l25__08 我们通过多次对联泰 的调研发现，供应链战略 一 、 引言 的推进和实施是联泰的一个关键成功要素 。本文 中国的服装行业是一个规模巨大的产业 ，但该 浓缩了我们通过多次调研 了解到的大量事实，从供 行业的平均利润率却非常低。 目前 ，90％以上 的出 应链角度对联泰发展的各种因素进行了归纳总结， 口服装都是以OEM方式生产的，这些 OEM企业的 并提出这样 的观点：在我 国的现行经济体系中， 竞争力主要在于低成本劳动力。 OEM企业可以通过信息技术的应用来实现 自己的 事实上，中国企业一直在试图改变这种状况， 供应链整合战略，从而在为客户创造价值的同时逐 近年来很多 OEM企业都开始打造 品牌 ，加强渠道 步改变 自己在产业链 中的地位。 建设。一些规模较大的企业还加大了研发投入 ，进 行知识创造。但是 ，我 国的大多数 OEM企业 由于 二 、文献综述 缺乏 自己的技术专利和知识积累，在今后的一段时 针对中国OEM企业面临的低利润的困境和挑 期 内，延续现行的OEM模式是它们必然要经过的 战，学术界提出了OEM企业今后发展的多种路径 。 一 个过程。因此 ，摆在 中国 OEM企业面前 的一个 例如 ，随着 国际品牌客户不断发展 出新 的运营模 问题是 ，如何在 现行 的方式下提高 自己的利润 式，OEM企业必须运用新的运营模式来主动或被动 空间? 提升其核心竞争力 (王志乐，2005)；在这一过程 中， 近年来 ，通过供应链理念进行产业整合 ，加强 OEM企业当务之急是要提高 自身 的管理水平 ，从最 与品牌厂商(即客户)的互动等举措来提高 自身竞 初的低成本制造组装优势发展为具有设计、研发以 争力的做法 已经引起 了产业界 的高度重视 ，在实际 及物流配 送 等 的全球 运作 管 理能 力 (Hobday， 的经济发展实践 中也出现了一些成功的中国企业 。 1995)。一些学者提 出，OEM 企业的发展有 四种可 这些企业不仅在业务上取得 了快速的发展，而且其 能的选择：一是与产业价值链一起跃迁 ；二是 由 业务模式对于我国企业 的发展也有重要的启示意