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培训学校招生部人员手记 第一章：我们最关心的两个最傻X的问题 第二章：招生部(市场部)的真正职责 第三章：做个宣传单(册)难道就那么难吗 第四章：我们的真正客户是谁? 第五章：把创新，放在你所做的每一个细节上! 番外章：送给正在看帖子的您 第六章：聊聊我们每一个学校都会经历的两个活动 第七章：我们这个行业，到底要写出什么样的广告词 第八章：宣传的广告物料，位置与时间要慎重! ：真正的最终章! 《写在前面的话》 一直以来都想写关于“招生”的一篇文章，但迟迟没有下笔。其原因有很多，简单的来说，在下道行尚浅，加之并不是什么大师级的人物，所以有所畏惧。 事隔一年，在这暑假班的日子，我也想利用自己的业余时间分享一下自己的一些摆不上台面的经验，和大伙一起聊聊这个行业的家长里短。 接下来所写的内容可能会有一些得罪，比如这句：“干我们这行的（招生部或市场部），吹牛的比真正做事的人要多得多”。 所以请各位看官多多包涵。 小人不才，具体工作单位也不好意思上报，只是想说，在下所在的培训机构暂时还是这座城市的龙头，目前担任招生部主管一职。 ——ALAN wake 2014.7.15 第一章：我们最关心的两个最傻X的问题 第一章：我们最关心的两个最傻X的问题 文章的一开始，在下就决定来“得罪”一下培训机构的各种高层们，因为，一旦入这行就有很多人问这两个问题：1.怎样才能让我的培训学校迅速火爆起来。 2.对外宣传发放什么物料家长和学生都抢着要而且传递性很高，并且不会轻易丢弃。 这两个问题，从我入行开始就不停地有人问我，甚至一些做了十几年的老行家，想来也比较好笑，其实问出这样的问题通常证明了——您还是个外行人。 当然，既然问题抛了出来，就必须回答。这是一个相互尊重的问题，那我们先看看第一个问题怎么去回答吧： 问题： 怎么样才能让我的培训学校迅速火爆起来或者招满人？ 条件：消息正面；成本控制在1万元。 答：请花10000元在你所在城市比较有名的报纸上打个这样的广告——凡三日内在我校报名者，报一科送一科，外加赠送IPAD！ 怎么样，这样的回答是不是满足了上述的所有条件。当然，这样的回答是很多人唏嘘的，因为当我一个朋友听我这样回答他的时候他差点哭了出来。 在这里我们不要做太多的解释，因为以后的章节我会慢慢和大家分享关于市场推广的一些想法，今天的第一章，仅仅是凑个热闹。 接着我们的话题，我们来看看第二个问题——对外宣传发放什么物料家长和学生都抢着要而且传递性很高，并且不会轻易丢弃？ 这也是我上面提到的“朋友”问我的第二个问题，当然他问了后接着说了句：你给我一个靠谱的，毕竟IPAD的至少也2000多，而我的一科才900多，我不是亏了。 好！ 第二个问题：对外宣传发放什么物料家长和学生都抢着要而且传递性很高，并且不会轻易丢弃？ 条件：1、家长学生喜欢 2、成本10000元 3、传递性强 4、不易丢弃 回答问题之前，在下还是有许多想说的，几年前我入行的时候，关于宣传发放的物料只有1张A4纸，黑白内容，接着是DM单，然后是画册，而现在，什么书、笔记本、文件袋等等都开始发放，在我眼中，这并不是一个行业真正好的现象，而是说明了这个行业已经开始“出现问题”了。 点到为止！ 还是回答上面的问题吧（自己慢慢打字的确容易激动），我的朋友当时也在电话的那头期盼着我的“金点子”，虽然看不到他的样子，可我完全可以想象出他当时的表情。 答：请准备8000元的零钞（全是1元的），然后在零钞上面印上学校地址、课程、电话等信息，用100元在广告公司做一个这样的章，剩下的钱去请兼职（注：这样可以逃过污损人民币的法律制裁） 这两个看似是玩笑，其实我也觉得好笑，但因为问的人太多了，所以，这个所谓的“玩笑”成为了“悲剧”。 第二章：招生部(市场部)的真正职责 写在前面的话：开始写了，有人读了，就必须认真去对待。 第二章的内容是我这昨天冥思苦想的课题，因为堆积的东西太多，一时间不知道选哪一个比较好。想了很久，忽然意识到如果连最基本的都不知道，何谈其他的方法。 正文： 问：招生部（市场部）的职责是什么？ 答：招生 我：如果招生全部由招生部进行，请问，咨询部的学管师和教学部的教师拿来干什么？ 这是一个大多数培训