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供应链管理理论发展分析 供应关系的发展 “供应” （Supple） 和“采购” （Purchase） 是一个硬币的两面， 这枚硬币就是交易 （Trade） 。 供应商和采购商以“价格谈判”为核心的竞争关系， 以价格和交货条件为利益点进行博弈； 双方 作为交易主体具有不同性质的利益所在，以不尽相同的行为来共同配合完成交易；历史上，非理 性的贸易行为甚至运用超经济力量， 如外交、 政治与战争等手段来获得贸易主动权与更大的经济 利益（何明珂，2003）。 所有的企业都需要从外部的供应商购买商品与服务，采购管理和供应链管理的发展存在密切 关系。制造企业超过一半以上（50％~70％）的销售收入用于从供应商购买原材料、零部件与其 它服务。50 年代出现了采购的第一个更新更广泛的概念──“物料管理” （Materials Management），内容包括库存控制、生产控制、分包、运输等；物料管理技术与计 算机技术的发展导致了 60 年代 MRP 与 MRPII 的出现；普乐（Victor H.Pooler）提出 “主动采 购”的概念，视采购部门为潜在利润中心（Profit Center）；伯特（Burt，1984）在研究日本 和美国企业在采购运作上的差异后，提出所谓的“一体化采购系 统”(Integrative Purchase System，IPS)。供应关系的发展可描述为下图所示： 图 1 供应关系的发展 2. 供应管理发展的各阶段特点对比 从采购到供应链管理， 供应管理内容发生了根本性的变化， 从关在办公室进行采购到机械式 的采购、再到主动式采购，发展成为目前必威体育精装版的世界级供应管理（注：位于美国内华达州的 雷诺供应链管理研究所注册了“世界级供应链管理” World Supply Management 这个术语，详 见 ），预示着 21 世纪供应链管理时代的到来。“世界级”是指公司 正在或即将面临在全球环境中参和竞争， 企业跨越了职能界限与公司边界， 不以部门或企业内部 为中心，而以供应链优化为目标，集中精力提高企业及供应链的竞争力为长期目标。本文认为所 谓“世界级”，应该理解成“战略级”：成员企业共同基于供应链来协同地制定战略和实施 战略，战略管理历史性地超出了单个企业的范围，而不再以单个企业为核心；供应链从一种提高 效率的工具变成企业群体共同制订战略的范式。 综合分析供应管理的发展， 可以得出不同阶段的 发展特点： 表 1 供应管理的发展特点 ■供应链管理核心竞争力 供应链战略 ■战略采购 ■检查供应环境 ■开发与实现商品战略 ■商品团队 ■专注于规格设计 ■设计经常性规格 ■积极选择供应源 质量管理 驱动源 目标 强调 组织 ■对需求的反应 ■收支平衡 ■采购价值 ■交易中心 ■控制风险 ■影响供应商技术 ■整合供应战略 ■接近无缺陷 ■长期合同 ■利益贡献者 ■成本、质量和时间 ■协调采购系统 ■开发供应商 ■交易与合作 ■高层管理 ■有利采购和定价 ■履行社会责任 ■计算机处理书面工作 ■电子商务 1. 采购商和供应商的关系 ■无缺陷的物料与服务 ■基于时间的竞争 ■增加股票价值 ■总成本 ■设计供应中心 ■开发管理联盟与网络 ■交易、合作与联盟 ■成员与管理团队 ■有利于战略规划 ■熟悉主要供应行业 ■电子商务 II 供应商选择 ■不考虑重要采购源 关系 报告级别 数据 从业者要求 信息技术 ■交易或对抗 ■低层 ■用于加速处理过程 随着供应链的发展，采购商和供应商的关系发生了质变：从交易关系到合作关系，如下表所 示： 表 2 采购商和供应商的关系特点 交易 ■交流 ■连通性 ■持续改进 很可能出问题 独立 小 合作 系统化的加强交流 互相依赖 重点 很多，供应商早期参和 难，影响很大 长期 ■对新产品开发的贡献 很少 ■退出的困难 ■持续时间 低 短期 ■处理方式 ■重点 ■整合的水平 ■信任度 ■供应商的数量 ■公开帐簿 ■质量 ■关系 ■资源 ■服务 ■预测共享 ■供应中断 ■影响类型 被动 价格 很少或没有 低 很多 不 进入检查 内部寻找 主动 总成本 高或全部 高 一个或很少 是 系统内设计质量 彼此关系很好 少-低技术水平 专业 微小 不是 可能 策略 改进很大 是 不可能 战略协同 4. 供应链管理的组织模式 供应链管理的出现意味着供应链作为组织而存在，“管理”也暗示着必须存在管理的主体， 主体要么是某个成员企业（如核心企业），要么就是架构于成员企业之上的协作组织。供应链管 理的组织形式和供应链所处的发展阶段密切相关。供应链管理从机械级、前瞻级、战略级，其组 织模式体现了从两两自发管理、跨部门团队、