【重庆】狼性拓客营销和销售逼定成交策略解析培训(2015年4月24-25日).docVIP

【重庆】狼性拓客营销和销售逼定成交策略解析培训(2015年4月24-25日) 【重庆】狼性拓客营销及销售逼定成交策略解析培训（2015年4月24-25日） 房地产培训：狼性拓客营销及销售逼定成交策略解析培训 【课程背景】 2015房地产市场竞争空前激烈，房地产供给量严重大于市场需求，造成整个房地产市场销售情况异常艰难，房地产市场出现以杭州带头降价潮，而引发全国各大城市多家地产商都不同采取了不同的应对措施，给市场的潜在客户产生很多负面的心理作用，引发市场房地产市场新应对策略应运而生。 然而房地产市场，就如何做营销活动、有效拓客；如何强化营销团队管理、提升销售团队战斗力；如何提升客户成交转化能力，即逼定成交能力，已摆在各家房地产企业面前。 纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇！在房地产销售行业流行一句话：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！ 然而要快速去化房地产企业项目，但最少要做到以下四点： 一、全体员工要对房地产市场有一个积极健康的认识。 二、必须打造狼性团队做权利支持与高效执行。 三、学会通过各种拓客营销创新手段吸引客户来到案场 。 四、客户来到案场后，营销人员要有绝对的沟通与杀客逼定成交能力。 【课程收益】 1、客观掌握房地产市场健康稳定向上发展的趋势给自身带来信心 2、学会狼的精神，提升房地产销售员个人状态与团队凝聚力战斗力。 3、掌握如何进行低成本有效的进行客户的拓客，提升开发客户的能力。 4、掌握客户需求及客户心理活动，有效提升和客户沟通逼定谈判成交能力。 【课程对象】 房地产置业顾问、售楼员 、销售员、客服、案场经理、总监 【专家导师】 闵老师，中房商学院房地产培训高级顾问；标杆房企御用销售培训导师，曾在上市公司中原房地产担任华东区域销售总监5年、上市公司易居中国担任华东区域副总经理3年，在中国各大名校总裁营销班授课及多家咨询公司担任特级讲师，拥有全国讲师证与心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师；万科、中海、中原、保利、绿地、龙湖、金地地产杭州公司、恒大、绿城、招商、富力等标杆地产企业御用销售培训导师。 【培训内容】 第一部分：房地产狼 “势”-----市场数据分析 一、2014年房地产8大数据分析 二、2014年房地产3大政策信号分析 三、2014年房地产未来趋势走势分析 四、如何布局2015年房地产市场及应对策略 总结：本单元以提升营销人员客观看待房地产走势及从数据分析上对未来市场的信心激励。 案例：通过世联与克尔瑞数据分析报告，让我们读懂房地产的客观市场！ 第二部分：房地产狼 “道”-----个人与团队打造 一、房地产营销冠军个人潜能激发 1、狼之专注目标、重视过程的计划心态 2、狼之积极向上、正面思考的激励心态 3、狼之自动自发、重复重复的行动心态 4、狼之永不自满、不断成长的进取心态 5、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态 总结：本单元以提升营销人员个人自身心态与素养方面，以达到以道驭术。 案例：以天津融创狼性销售冠军王冠军的案例剖析，他是如何成为销售冠军的。 二、房地产狼 “群”-------团队高效协作 1、目标设定三大原则　 2、目标分解4步法 3、资源挖掘3大策略 4、完成计划，达成目标的3大策略 5、监督考核奖罚3大策略 6、高效团队协作8字策略 7、激励团队3大技巧 8、标杆企业早会5步法训练 9、标杆企业晚会6步法训练 总结：本单元以打造高效营销团队，提升整体战斗力为主体。 案例：以碧桂园十里金滩的案例剖析，如何打造狼性拓客高效团队。 第三部分：房地产狼 “拓”-------活动客户开发 一、拓客战略高度布局 1、公司全员对当前房地产市场大环境高度重视与认知！ 2、房地产项目热销8大纬度思考点 3、公司全员对拓客必要性客观认识与拓客行为的权利支持 二、拓客战术 1、如何进行营销拓客团队组建框架及人数安排 2、如何进行拓客精准客户人群定位 3、如何进行拓客精准客户地图定位 4、如何进行拓客渠道挖掘与开发 5、如何进行拓客海陆空三个战地拓客 6、如何进行拓客4大活动策略运用 7、如何控制拓客营销成本3大思维 三、拓客管控 1、拓客市场部和案场部的两种组合模式有劣势 2、拓客人员及渠道人员的奖金提成薪资设定原则 3、拓客实际行动中如何提升效率的5大管控监督制 4、拓客监督考核的四大地雷 5、拓客绩效奖励惩罚系统管控. 案例1：碧桂园拓客营销客户开发的12大策略 案例2：碧桂园千里黑马营销活动9大利器. 第四部分：房地产狼 “术” 引言：房地产狼性销售与房地产狼性买卖，销什么？售什么？买什么？卖什么？ 一、房地产狼性销售客户开发和性格分析 （一）客户开发12种策略 1、商圈派单 2、动线阻截　　3、商户直销　　4、客户陌拜 5、电话名单　　6、网