资料专题：世联、中原、金地、德思勤客源分析模板2008160页.pdf

2008年4月7 日 第二章 荔湖城针对的客户 1、新广州人定义 2、目标客户定义 3 、目标客户描述 4、目标客户洞察 3 新广州人定义 新广州人，顾名思义，他们既与传统的广州人在思 想观念、消费习惯、生活喜好等方面有所不同，但同 时也继承了广州固有的、传统的地域生活特色。他们 可以是广州本土人，也可以是广州生活的非本土人。 新广州人，是代表精神生活、物质生活层次高度提 升的一群人，他们的工作、生活围绕着广州这个大环 境而展开，而思想层面及物质享受层面上，已经更 多、更广泛的与国际社会接轨，与现代的、科学的、 时尚的生活方式同步。 4 新广州人定义 广州本土原居民 从地域上来讲，他们是 非广州本土原居民，但在中国户籍制度的标准下 已成为、或即将成为广州人的群体 从思想形态方面来讲，他们是 容易接受新生事物、现代观念的广州本土中青年 一代 融合了广州传统文化及现代生活理念，乐于追 求、接受生活质素提升的、充满生活情趣的现代 落实到荔湖城项目，可把以下人 新移民。 广州传统城区周边地域（包括新塘、开发区等 群称之为—新广州人 地）的原居民 广州传统城区周边地域（包括新塘、开发区等 地）工作、生活并努力逐步融入本土生活的外来 人员 在广州市东部区域工作、有良好教育及工作的广 州年轻一代（包括广州传统本土居民及新移民家 庭的后代） 5 目标客户定义 界定原则 项目区域：锁定项目周边紧邻 目标客户定义： 区域：开发区和新塘 2/8法则：少数客户属于意见领 袖，会引领主流消费方向，成为项 目消费的风向标 眼光比现实高点：重点锁 开发区 / 新塘中高层次的消费群 定开发区中高层消费群。 因为新塘目标消费群（私人老板、 公务员）与开发区客户相比较，无 论环境背景、工作生活形态、还是 意识形态已较接近，而且对项目的 接受度高于开发区客户，即如果在 推广过程中能成功打动开发区客 户，新塘客户也已在囊中