陈宏 从计算机博士到投资银行家.docVIP

陈宏 从计算机博士到投资银行家汉能集团在创立短短3年的时间完成一系列引起业界轰动的投融资项目：为框架传媒完成分众媒体对其1．83亿美元的收购、帮助千橡集团完成4800万美元的第三轮融资、为中软国际集团赢得战略性投资3500万美元……而前者更是成为哈佛商学院教材中的案例之一。 创业不是为了赚钱，而是为了转变中国人的形象 汉能的英文名是“hina”，加上一道弧线，组成了一个酷似“china”的图案，这就是汉能公司的标志。陈宏说，汉能就是“中国人能”的意思。而这句话，可以说是陈宏每一次创业的驱动力。 1978年，陈宏被西安交通大学计算机系录取。毕业后，陈宏被公派去了美国纽约州立大学攻读计算机博士。当时他对国外的大学并不了解，选择这所学校是因为杨振宁在此任教。1991年拿到博士学位时，陈宏28岁。当时流传一句话，在纽约，4个男人在一起一定是在谈论怎么买股票，而在硅谷，他们一定是在讨论如何创业。陈宏说自己是个不安分，爱折腾的人，身上天生就有创业的细胞。他放弃了去一所大学当教授的机会，去了硅谷。 开始他进入IndustryAuto当软件工程师，后来进入TRW――一家做银行系统整合的公司当业务经理。热心又活跃的他牵头组织了中华专业人士协会，希望将大陆留学生中最优秀的专业人士聚集在一起。“因为中国的留学生要打入主流，靠一个人的力量是不够的，需要一个组织。”这个协会举办研讨会、联欢会，为国内相关部门到美国考察做了很多义务工作。在与美国人的交往中，他感到中国人在美国的力量非常薄弱。“当时的美国，中国人给人的印象是最好的厨师和最好的工程师。”陈宏说，他决定要创办公司，不是为了赚钱，而是为了改变中国人的形象。他的目标是，不仅要办一家成功的公司，而且要办一家在纳斯达克上市的公司。 初试身手 1994年陈宏和夫人一起办了Aimnet公司，专门作网络接入服务。Aimnet很快便跻身北加州网络服务商的前三。在ISP开始整合的1997年，陈宏以1000万美元的价格将其卖给了日本NTT旗下的Verio。出售了Aimnet后，陈宏很快在国际网络漫游上找到了第二次创业机会。“由于当时各个国家的ISP无法互通，我在新加坡出差时，发现长途拨回美国的上网费用比住旅馆的费用还高。于是，开始思考将不同的网络连接起来。”1997年，陈宏成立了Gric，向全球客户提供接驳上网服务――用户可以用同一账号在任何地方接驳上网。 随着美国ATT以及日本NTT、中国电信、中国联通、中国移动等亚洲大的网络服务商加入他的国际漫游联盟，GRIC成为全球最大的虚拟网。 1999年12月，GRIC登陆纳斯达克，这是第一家大陆留学生创办的公司在纳斯达克上市。GRIC以每股14美元的价格挂牌，第一天就攀升42％。在中国电信宣布与其合作后，GRIC股价更攀升高达75美元，市值达15亿美元。 初次创办的两家公司都很成功。陈宏说，人才是他制胜的“法宝”。创办GRIC后，陈宏从大公司挖来数位高级管理人员，其中有惠普的副总，英飞林的首席执行官。陈宏说，很少有人敢请这样的人，因为他们来了，自己可能就被换掉了。“我的理念是，聘最好的人，他们会把你扶起来。”陈宏在和这些高级管理人才的交往中学习到了很多经验，也提升了自己的信心，因为发现“自己和他们的差距也不是那么大”。 打造中国最大的跨境投行 创办汉能的初衷是源于当初在美国创办公司的一些挫折。陈宏说，公司创业时找风险投资，上市前找投资银行，上市后找基金经理，靠的都是人和人之间的信任和关系。但中国人在华尔街很难找到支持。陈宏在最初找风险投资商的时候，对方问他，你们从共产主义国家来的人，知道怎么赚钱吗? “这让我认识到有一批中国大陆留学生能占据硅谷银行家、分析师和资金管理人的位置是多么重要。”同时他也在国内看到了机会，“中国的经济正成为世界焦点，中国需要自己的跨境投资银行和投资基金管理公司。” 2003年2月，陈宏辞去GRIC的CEO仅保留董事长一职。4月，汉能投资集团同时在美国加州和北京注册成立，旗下业务分为投资银行和投资基金两块。汉能风险投资关注的是陈宏比较熟悉且感兴趣的TMT(Telecom、Media、Technology)领域。 陈宏丰富的人脉资源为汉能的起步起了很大帮助。在美期间，陈宏组织成立了华源科技协会，并担任前3任会长。如今，这个协会已经从当初的40余人发展到几千人，很多知名的企业家如杨元庆、王文京、田溯宁都是协会理事。汉能做的第一个项目也是在一位理事的帮助下，为几个归国创业的硅谷留学生从一张白纸融了3800万美金，成立了中微半导体公司。良好的开端之后，汉能开始了火踏步的发展。而汉能接手的经典案例之一，至今仍为人所津津乐道的，就是收购框架媒介的案子。 200