钻来钻去 还是钻进了别人圈套.docVIP

钻来钻去 还是钻进了别人圈套好景不再 王振宇下雨天赶过来，是因为最近生意太难做，他愁得睡不安稳，不如到办公室来想想办法。 王振宇是做代工护肤品的，这两年颇玩出了些花样。 比如，发现日本的“美肌一族”面膜火了整个亚洲，王振宇赶紧抱了人家的大腿。成分是什么无所谓，照着正品直接把成分COPY到说明书上就成。大部分的面膜是不带包装的半成品，由购买方自行包装。有时候王振宇也自己上，比如捣鼓出的“美肤一族”，也是日文，只差一个字，乍眼看去，老王自己都分不出谁是谁的妈。 谁敢卖这些来历不明的货呢？普通商品毛利只有20%~30%，而山寨品进货价低，毛利可以达到40%-50%，除了铁了心走高端路线的，谁不为这个差价动心？经销商们自然也愿意顺便卖点来历不明的产品。 不怕正主来找茬儿？国外大佬们飘洋过海一次成本太高，各个击破不划算。而且自己是在向一流品牌学习，“如有雷同，纯属荣幸”。 再说了，有些消费者，想过过新概念产品的瘾，但付不起正品高昂的价钱，找个替代品也不错。 所以说，钱乃一味良药，有明目张胆之功效。 王振宇必威体育精装版“力作”是山寨樱桃护肤水。山寨厂家们一哄而上，硬是生生造出了几十个品牌。但是—— “王总，最近西郊的那个厂也在生产樱桃水，价格比我们还低呢，10元就批啦！” “那我们就再低，9元！” 王振宇怎么不愁？这样的贴身价格战，就看谁能撑过去。不过身边也有代工老板，几年时间由不黑不白变成了企业家，那个魅可儿护肤品不就是这样吗？有了钱跑到美国去注册个公司，弄出个自己的品牌，编个品牌故事，换个英文包装就国际化，卖上高价了。 同是天涯道中人，别人熠熠生辉，自己还是一根惶惶不知名的狗尾巴草。可见上岸洗白，自创品牌才是出路。 吉兆 生意不顺，睡眠不好，王振宇最近有点神神叨叨的。他记起昨天似乎梦见了满院满藤的丝瓜。都说梦见丝瓜是吉兆，特别是商人，主生意兴隆。难道我要转运了？ 当一个早年的大客户张勇出现在办公室的时候，王振宇看他的眼神颇有些期待。几年不见，张勇已经混成了“魅可儿”品牌在广东地区的总经销。 果然张勇开口：“王总，生意越做越大了啊！说起代工厂，你的规模也不小啦。” 王振宇笑：“哪有你厉害，都总经销商了。生意就是难做啊，最近追什么赔什么。BB霜赚的那点钱，全赔进樱桃水里了。那库存压得，我改天得关厂子了！” 张勇笑笑，绕过几句闲话，突然说：“我们这么多年，谁跟谁啊。你那些樱桃水，我给你包了！” 王振宇觉得真遇到及时雨了，虽然价格被压了两成，也强过堆着发霉啊。两人谈定了，明天就签合同。王振宇琢磨着，这张勇恐怕才真的梦见丝瓜了，出手这么大方。 其实，张勇还真接了一笔大单子。 说不清哪次美博会上，张勇搭上SOLO美容小屋亚太区的市场总监约翰。张勇在这个行业混迹多年，在他的印象里SOLO是今年初才冒出来的护肤品卖场，也代理了部分魅可儿的产品。据约翰说他们卖场面对马来西亚、韩国市场，主攻网购，只是亚太区的办公地点在中国，而且是才搬到广东的。 张勇正想把自己的传统销售渠道扩张到线上，所以对约翰格外热情。几次接触下来，张勇真的得到了宝贵的信息。 原来魅可儿生产出的那款樱桃水，不知因为国内山寨货的冲击还是产品本身有点问题，火了一把后有些卖不动了。不知道SOLO使了什么法子，据说在国外卖疯了。可惜供货商方面却出了一点问题，约翰只能眼巴巴地看着商机火红。他也是刻意和张勇结交，暗示张勇分点货过来。魅可儿在广州白云区今年上了一条生产线，张勇一定有办法拿到货。 约翰说得很委婉，张总路子野，只要你拿来魅可儿标签的货，我都给你提了！卖场甚至可以“破例提前预付货款”。人家还加了一句：“张总如果为难，倒是便宜了其他区域的代理商……” 张勇听明白了，重点是“魅可儿的标签”，但一听对方提出的数目，张勇犹豫了，樱桃水产量已经消减了，自己手里积压的库存，能调到的货，甚至找下面小公司生产出来真假混批的货，不过是杯水车薪。 但是这么大的单子都送到嘴边了，岂有不吃掉的道理？张勇熟知代工厂也分三六九等，要拿下这笔单子，他得找王振宇。 让王振宇接订单用通模瓶灌装，自己印刷魅可儿的包装盒、说明书、瓶贴，包装后发给SOLO，这对曾经卖过王振宇货的张勇来说，程序驾轻就熟。 合作愉快 王振宇自然不知道这些细节，只知道张勇最近和一个叫约翰的人打得火热，新开辟了销售渠道，天天叫嚷缺货缺货缺货！张勇对王振宇的樱桃水十分满意，要他长期大量专供。那订单量足以让王振宇的工厂不生产别的产品了。 王振宇一算账：批量生产一种产品，效率会大大提高，比零散的代工利润率更高。自己有了这笔钱，就可以重新升级乳化生产线，为创立自有品牌奠定基础。给谁做代工，不是做？樱桃水，说得好听，还不就是水、甘油、水杨酸混合物……