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项目2.2药品市场需求分析和预测
项目2.2;（一）药品市场预测概述;药品市场预测的作用;2、药品市场预测的主要内容;1）市场需求预测 ;营销案例 洞察先机;2）药品预测 ;3）医药科技发展趋势预测 ;4）竞争预测 ;5）价格预测 ;6）企业财务预测 ;7）外部环境预测 ;（二）药品消费者市场分析内容 （5W1H);1、购买者和决策者(WHO);知识拓展 购买角色;案例分析 儿童药品的决策者分析 ;2、为何购买(WHY) ;3、购买什么(WHAT) ;4、何时购买(WHEN) ;5、何处购买(WHERE) ;6、消费者如何购买(HOW) ;（三）消费者购买行为概述;1、消费者购买行为定义 ;2、消费者购买行为模式;消费者购买的特征;3、影响消费者购买行为的主要因素 ;1）文化因素;2）社会因素;;案例分析 我国医药市场家庭划分;3）心理因素;动机;感受;态度;学习;4）个人因素;案例分析 给顾客创造 购买产品的理由;4、消费者购买的类型 ;1）、复杂的购买行为 ; 2）、减少失调感的购买行为;3）、习惯性的购买行为 ;4）、多样性的购买行为;5、消费者购买决策过程 ;狭义的消费者购买抉择;1）问题确认 ;营销故事 人的欲望是无限商机;2）信息收集 ;3）方案评估 ;OTC消费评估的影响因素;4）购买决策 ;5）购后行为 ;项目执行;任务三 选择预测方法和模型;定性预测法;定性预测法; 1）购买者意向调查法 ; 2）经验判断法;3）专家意见法;定量预测法;定量预测法
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