高层管理人员的商务谈判.docVIP

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ ??得分: 93 学习课程：高阶主管的商务谈判兵法 单选题 1.谈判实际上是： ?? 回答：错误 应 D A? 你死我活 B? 你赢我输 C? 权利游戏 D? 权力基础上的博弈 2.谈判的目的是： ?? 回答：正确 A? 解决僵局 B? 制造僵局 C? 创造僵局 D? 维持僵局 3.双方在谈判中，权力大小是： ?? 回答：正确 A? case by cake B? cake by case C? case by case D? case by csea 4.任何时候解决冲突，基本上都是哪三种方法的交互使用： ?? 回答：正确 A? “力”、“理”、“道” B? “力”、“法”、“利” C? “力”、“理”、“利” D? “情”、“理”、“利” 5.谈判的第三个条件是： ?? 回答：正确 A? 通过谈判解决问题是不行不欲的 B? 通过谈判不能解决问题 C? 通过谈判是可行可欲的 D? 通过谈判解决问题是可行可欲的 6.出牌的时候要用： ?? 回答：正确 A? 疑问句 B? 陈述句 C? 否定句 D? 条件句 7.谈判的基本技巧是：　　 ?? 回答：正确 A? 开低走低 B? 开高走低 C? 开高走高 D? 开低走高 8.澄清与拖时间是： ?? 回答：正确 A? 表与里的关系 B? 里与外的关系 C? 强与弱的关系 D? 大与小的关系 9.谈判者必须创造谈判的： ?? 回答：正确 A? 氛围 B? 地点 C? 环境 D? 条件 10.挂钩战术成功的条件是： ?? 回答：正确 A? 商机的把握 B? 时机的把握 C? 时机的延误 D? 时刻的把握 11.引爆冲突的时候要： ?? 回答：正确 A? 提醒自己是在引爆冲突 B? 提醒自己是在生气 C? 真的在生气 D? 提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气 12.谈判发生的第二个条件是： ?? 回答：正确 A? 双方靠其一己之力，无法解决持续僵局 B? 双方靠其两己之力，无法解决持续僵局 C? 对方靠其一己之力，无法解决持续僵局 D? 对方靠其两己之力，无法解决持续僵局 13.所谓可行即： ?? 回答：正确 A? 给对方一扇门 B? 给双方一扇门 C? 给对方一扇窗 D? 给双方一扇窗 14.在实质结构中，实际上起关键的要素是： ?? 回答：正确 A? 期限 B? 沟通管道 C? 座位 D? 场地 15.谈判战术的基本精神是：　 ?? 回答：正确 A? 随机应变 B? 万变不离其宗 C? 一直不变 D? 说不清楚