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六方位绕车介绍;六方位绕车介绍概述;六方位绕车介绍顺序;产品介绍技巧;产品介绍技巧;六方位绕车介绍学习过程;绕车介绍学习12步骤;反复练习绕车介绍剧本(可利用评估表衡量效果);熟记绕车介绍要点,并进行灵活运用;;
1、从始至终,面带微笑,要笑着介绍,要用手势引导客户到相关的方位,注意走位,别与客户撞在一起
2、介绍时,眼睛应面向客户,而不是看着车介绍,应注意绕车介绍时客户才是主角
3、让顾客参与:
寻求顾客认同
鼓励顾客提问
鼓励顾客动手
引导顾客感受
4、从客户最想知道的方位开始介绍,在介绍中不断询求客户认同,注意客户聆听时的兴趣,若发觉客户不感兴趣,要试探性提问,找出客户的需求,再继续依客户的兴趣提供介绍
5、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号,记住眼睛是心???的窗口.若介绍当中发现客户已经认同产品时,即可停止六方位介绍,设法引导顾客进入试乘试驾或是条件商谈的阶段。;谢谢观看!
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