企业品牌形象塑造展会营销.docVIP

展会营销中企业品牌形象的塑造 1.引言 会展业是朝阳产业，它的作用正在被人们所重视。会展经济导向性强，社会资源集聚效应显著，可以有效地扩大企业投融资的渠道，推进对内对外的开放，有利于实施名牌战略，许多企业盯上这块诱人的“蛋糕”。 展会在协助企业市场营销中可以发挥重要作用。首先，通过展会提供的信息渠道，企业可以宣传、展现自己的品牌，并可以在短时间内与目标客户直接沟通、收集有关竞争者的商业信息，从而能够迅速地、准确地了解行业发展的必威体育精装版趋势。而最重要的是，让企业通过会展的交流平台，开拓新技术、新产品和新思潮，以制定下一步的发展策略。 企业要达到会展品牌宣传效益关键在于策略及执行，策略是壮大企业发展的基础，而执行是出奇制胜的关键，企业要根据营销环境的改变，结合自身的资源条件和企业优势（产品、信息、技术、服务）或市场需求进行分析，主要表现在如何利用会展获取信息、寻找商机、推销商品、展示形象等方面。 随着国际经济一体化时代的到来，品牌价值的多少成为衡量企业综合实力的重要标准，实施品牌形象策略，成为这一时代经营战略的重要内容。企业在会展营销中品牌形象的塑造，作为一种重要的因素将在企业竞争中发挥巨大的作用，会展营销也将转入品牌营销的时代。首先来对企业会展品牌营销的现状进行一下分析。 2.我国企业会展品牌营销的现状和存在的问题 一个著名的品牌能救活一个企业，一个品牌化的展会，同样也是一个企业赖以生存和发展的根本。品牌也是产品或服务的质量和信誉的象征，它集中体现了人们对该企业产品或服务的综合评价。因此，“认牌”购买会展产品或服务，就可以获得相应质量和信誉上的保证，免却后顾之忧或意外风险，给消费者一种心理上的安慰和信誉上的保证。谁拥有了著名的会展品牌，谁就掌握了“点金术”。但我国企业会展营销中存在许多不如人意的地方： 2.1品牌形象模糊，消费者难以界定 人们的会展经济意识不强，很多企业不善于利用会展获取信息、寻找商机、推销产品、展示形象。中国企业会展的市场化程度还不高，在品牌形象上游离不定，致使品牌在消费者心目中难以树立清晰的形象。由于中国会展市场发展的时间较短，现仍处于积累阶段，企业实力有限，缺乏经营大型展览的能力。为顺应市场的发展,企业形象需不断的提高,形成具有核心竞争力的品牌形象，会展也才能体现其无穷的魅力。 2.2品牌发展缺乏整体规划　 成功的品牌形象塑造绝不是品牌战略自身的事情,它要涉及到会展中企业经营管理的所有重大战略决策,诸如展品质量、技术开发、经营规模、品牌设计、广告策划、市场营销、人才战略设计等各个方面，品牌发展缺乏整体性管理与规划。 2.3会展中多数企业的品牌营销只是短期行为 由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，不少企业不愿进行较长时间的品牌营造，只希望通过宣传造势来快速树立品牌。也有些认为品牌是自然形成的，因此普遍重视对项目本身的宣传，而对会展企业品牌建设却缺乏必要的投资。许缺乏长远考虑，一味地从短期利益出发。在现代会展市场竞争中，企业要想在激烈的竞争中获得成功，就必须在经营过程中，努力发展品牌。 从总体发展来看，企业要想走出发展的瓶颈，也要寻找自己的“蓝海”。办展时如何运用创新意念布展、树立企业形象成为会展营销计划中重要的组成部分。 3.会展营销中企业品牌形象塑造的策略 许多人认为企业品牌的构建需要投入大量的资金及时间，当中亦存在着一定的风险，然而，企业可以利用其经营方式灵活、组织成本低廉和决策快的特点，通过会展的有效管道为其品牌做广泛的推广宣传。对于不少企业而言，利用展会营销的成本与其它推销、公关及广告开销相比，费用相对较低。 在品牌推广和营销上，一方面，企业可以结合本地区的特色和展会主题塑造品牌，从包装、广告设计、品牌形象、活动安排等方面着手，通过营造品味和独特的风格，让观众加深印象。例如：展会举办期间，安排富有特色的推广，使展位具有更大的吸引力，进一步发挥品牌的宣传效用和识别作用。另一方面，企业可以透过出外展览的机会，推进其品牌的打造及开辟国际市场，注重企业品牌形象的塑造，启发新思维。 从大的概念而言，我认为：第一，会展中企业品牌形象的提升需要时间的积淀；第二，大平台营造大品牌；第三，大媒体营造大品牌；第四，特色成就品牌；第五，品牌意识成就品牌提升。因而我们从此五方面来规划会展中企业品牌形象识别系统（CIS战略）。 市场营销学家们普遍认为：在当今竞争激烈的市场竞争中，消费者购买的是商品，但选择的是形象，故有人把当今的时代称为“形象时代”，CI战略作为当今塑造名牌产品，创造名牌企业的形象设计战略，被世界各国企业看作是征战商场出奇制胜的一大法宝。 中国会展品牌接轨CI战略，来进行品牌形象的塑造，会展品牌形象识别系统包括以下三个要素： 3.1 “感人的心”品牌理念系统（MI） 没有创新理念的指导，营销活动就可能