东方金石户问答1.doc

东方金石客户问答 项目概况 问：东方金石的位置？ 答：位于青岛胶南市珠海东路288号，珠海东路与温州路交汇处，胶南市政府的东侧。 问：·东方金石项目交通是否便利？乘坐几路车可以到达？ 答：项目交通便利，乘坐2路、202路车可以到达东方金石。 问：·东方金石周围的空气质量怎样？ 答：·东方金石面海，可以欣赏到270°的全海景、与灵山岛隔海相望。有大珠山、小珠山两个天然大氧吧，并且附近没有工矿企业，空气质量良好。 问：为什么大厦命名为东方金石？有什么寓意？ 答：因为我们的建筑富含时代气息，它包含了时尚、品味、健康、向上、成功等现代事业气息，东方金石就是新事业成功的印象。 问：东方金石共分为几期？ 答：东方金石共一期开发 。 问：·东方金石的地理位置怎样？有无投资的价值？ 答：（1）东方金石位于胶南政府的东侧，胶南政务、商务的核心位置，伴随大青岛战略的发展，青岛沿海发展西移，可以看出东方金石的升值潜力具大。 （2）胶南水城的不断完善，以及水城度假误乐和五星级酒店的不断开工建设投入使用，使项目周边人气的快速聚集，更加提升了东方金石的地段价值。前世界首富李嘉诚说过：第一是地段，第二是地段，第三还是地段，项目地理优越，区内环境优美宽广是最适合办公地理位置。 （3）东方金石是青岛胶南配套齐全、环山正面临海的大型景观商务楼盘，风水绝佳；步行3分钟以内即可到达胶南水城海水浴场， 一年四季雾气较少，温度适宜，适合长年办公，随着公司入住办公数的提高，对东方金石升值潜力的提升有很大的促进作用。 问：东方金石的建筑指标？ 答：东方金石建筑面积约为84000平方米。建筑密度： 问：容积率为什么这么高？ 答：因为东方金石是高层商务楼，建筑总面积较大，因此容积率比较高。 问：东方金石项目是毛坯房还是全装修？ 答：东方金石10楼以上是毛坯房，10楼以下按6楼的装修标准。 问：东方金石的土地使用年限是多少年？ 答：东方金石的土地为商居住用地，使用年限是50年。起止日期是2010年2月29日。 问：预订金是多少？ 答：目前项目未开盘预订金是30%，最少20万，开盘后定金为5万左右。。 问：·东方金石的土地规划用途是什么？ 答：商住用地。 19、问：东方金石目前推出的都有什么样的户型？面积都是多大？ 答：东方金石目前推出的面积在64—1569平方米之间。可根据需要自由间隔。 20、问：现在东方金石的楼座工期进程如何？ 答：目前东方金石以是准现房。 21、问：东方金石交付时间？ 答：目前暂定日期为2010年8月底。最终的交付日期，我们将写入合同中，东方金石一定会在保证质量的前提下按期交付使用。 22、问：请问你们现在有没有到东方金石的看房车？如果没有我们怎么才能到东方金石？ 答：目前项目未安排看房车，要看房自行过来。 23、客户要求打折怎么办？ 如果公司确实有优惠，可以在下定之后，过几天联系告之公司有活动，自己给他争取了优惠，还能做个人情帐。常用的几种解决方法，由浅入深，一般都能解决。1、X总，你也知道，打折不过是开发商玩的一个数字游戏，提高价格然后再给您一个折扣。其实按我们的价格来说，完全可以提高*元/平米，再给您打个折，但那样做没有任何意义。开发商在定价的时候都是非常小心的，定高了怕卖不出去，定低了怕利润不够。我们开发商属于比较保守、稳中求胜的类型，开发了这么多项目每次的价格都不算贵，所以开发的项目一直都是没有优惠的。（让客户觉得你很真诚）2、X总，我们这边一直都没有折扣，现在价格上给你打个折，以后我们公司再给你的房子质量上，小区配套上，绿化环境上打个折，你愿意吗？羊毛出在羊身上，这些东西开发商都是需要资金投入的啊，你说你是愿意在价格上面少个几千，还是买个放心呢？（适当恐吓客户）3、X总，你真的是在为难我了，你说我能给你打折的话我不给你打折吗？其实我们这个职业，能给折扣的时候都会给客户，象我们千分之一的提点，卖一套房子也就赚个几百快钱，客户少个几千还是几万对我们来说影响都不大，相反的，要有折扣的话我们还能跟客户做个人情。再说了，这个钱又不是给我的，你说是不是？（表现出一脸无奈） 规划篇 问：·东方金石项目由哪家设计公司设计？ 答：是 建筑设计，他是一家在国内有着丰富经验的公司。设计的房屋都比较有人性化。 问：开发商怎样保证在规划、配套方面的承诺？ 答：规划方面，目前方案已报批，肯定会安照报批的文件执行这个可以放心。配套方面目前周边大配套已经到位是没有任何问题的 15、问：东方金石是否有停车位或者车库？ 答：我们在地下设计了三层车场，共计562个车位可保证充足停车。 16、问：东方金石车位是否配送？ 答：不配送。是需要单独购买的。 建设篇 问：·东方金石是哪家公司开发的？ 答：·东方金石是由