安利[新乡]精英培训课程安排.docVIP

安利（新乡）精英培训课程安排 目的：融入环境，看清远景，端正心态，坚定信念，相互学习，提升能力，突出实战，互助实干，养成自律。 方法：围绕主题，人人参与，组长带动，落实行动。 要求：1、认真投入，着装整齐（女士淡妆，男士西装领带）。 2、会议费用：每人拾元，作为每日及结业奖品经费（另每人缴纳肆拾元，一次无故不到扣除十元，四次无故不到取消资格）。 3、准时到会（每天提前五分钟到达会场，迟到一次警告，累计三次扣罚拾元）。 4、服从组长，尊重讲师，互相帮助，团结协作。 5、认真完成当天作业。 预期结果：产生十位稳定客户，会做十种以上产品示范，明确公司经营理念，熟讲市场计划，善做沟通工作。 组长职责：1、以高度的责任心带领团队，言传身教。 2、认真检查组员工作落实情况，及时统计。 3、做好当天总结评比工作。 预备会程序： 分组排座位。 介绍班主任、小组长（每人一分钟）。 养成一种习惯，将收获一种性格，播下一种性格，你将收获一种命运。 蝉一生中最痛苦的时候便是蜕变，然而这正是它展翅高飞的前夕！ 改掉旧习，养成自律。 1.安利的价值与远景 8：10－8：15 歌曲《从头再来》 8：15－8：40 让别人记住我，“我为什么做安利”（学员自我介绍，将姓名及电话号码写在黑板上）。 8：40－9：00 安利的价值与远景 9：00－9：20 产品示范要点：丝婷系列 9：20－9：25 布置作业 1、产品示范：丝婷系列 2、拜访两位朋友，写出两篇心得笔记。 3、熟背安利公司简介 一、历史悠久，实力雄厚 1、1959年 2人 乐新 223平方米 美国 50万＄ 2002 350万 450种以上 34平方米 87个国家和地区 71亿＄ 22位（95） 2、1974至1978年，FTC（美国联邦调查委员会）数年调查，判定安利是一个制造业和一个有效率的销售系统。 3、1997年10大商标排行第八位，820亿＄。 4、1989年获联合国颁发“环境保护成就奖”。 5、1992年，12月与中国签定合作合同建厂，1995年4月10日正式开业，注册资金1亿＄，占地9．1万平方米，年产值4．5亿＄，截止2003年，全国共设店铺近百家，年营业额突破40亿元人民币。 二、研发中心，投资1000万＄，57间实验室，450多位专家，研发5至10年，525项专利，381项专利正在审批。生产工厂花园式管理，绿化面积达到45％。董事局主席温安洛先生2001至2002年度任美国商会主席。40多年竞争激烈的美国，没有换名字的私人企业只有5家，安利就是其中之一。 2.正确的观念与态度 8：10至8：15 歌曲《感恩的心》。 8：15至8：20 作业检测。 8：20至8：50 正确的观念与态度 8：50至9：10 产品示范要点：雅蜜、丽齿健系列 9：10至9：15 布置作业。 1、产品示范：雅蜜、丽齿健系列要点。 2、拜访两位顾客，写出两篇心得笔记。 3、熟讲产品多元化的优点。 优点：1、不受区域限制。2、每天都有消耗，重复持续购买。3、价格与价值的竞争力。4、利润分配是否能激发经营者的潜能。5、日用品多元化。6、发展趋势：健康美丽永恒不变的话题。7、产品环保、浓缩、安全、经济是顾客对产品不懈的追求。 3.如何迈开第一步 8：10－8：15 《爱拼才会赢》 8：15－8：20 作业检测 8：20－8：50 成功九步法 9：50－9：10 产品示范要点：碟新、乐新、透丽、速洁 9：10－9：15 布置作业 1、碟新、乐新、透丽、速洁产品的特点及示范，体会产品的好处。 2、拜访两位客户，写心得笔记两篇。 3、写出五十位准客户名单。 4、熟背安利公司的经营理念： （1）为消费者提供优质的产品及周到的售前、售后服务（所以雇佣销售代表）。 （2）为勤劳人士提供一个优秀的创业良机（所以自设店铺）。 理想－成为世界上优秀的创业良机。 使命－提供安利事业实现人生理想的公平机会。 基础－家庭（旅游、保险）、希望、奖励。 价值观：（1）伙伴关系：从2人，家庭、员工、业务员。 （2）诚信：马拿马战役、香港、日本亏损5年，安利公司承诺：只有一个营业代表，全体员工就为他服务。 （3）个人价值：发挥空间。 （4）成就：三者分工，利益共享，助人自助。 （5）个人责任：通过助人自助（父母、家庭、社会）。 4.突破自我 迈向成功 8：10－8：15 歌曲《不要认为自己没有用》 8：15－8：20 作业检测 8：20－8：50 目标的设定及达成 8：50－9：10 洁衣系列（丝白、 5.尊重对方　有效沟通 8：10－8：15　歌曲《分享》 8：15－8：20　作业检测 8：20－8：50　如何做好沟通（回答异议） 8：50－9：10　皮革、典雅、丽宝产品特点及示范