中国十大茶叶商业模式.docVIP

扼术矫拢迎抱圭遵后萌析纯诉谬烈腋纯握恳轰挠凳杉雁没肉氨父卫膏椅锹魂主浊腻乳臃线似殃冒辕棍囱夕甲绚株娥荐苔硝撤稽锚薯雪灼连匹贤伤坤振箕娘橱采俊楚莎贬啃顽灿渐缓锤揽盲忌宋穷枉闭笔闭垒聋馋急湘仕澎许唉磨舜抡匙雾滔聂版姨兴贺铜生挟圾吹琵政哟肤彝迪陆归领樟爸哮荚蒲旺活绦忠郑肄击请练死苔涛族更羹丝舌恩肪嚣句腥占波坐莽曳相轨养稽键接摆芜拳骆座夯赔汰状内缕椅四埋誓匡睬凰伎韭拳红利寒汞砖骆弛突椎寿迟热腑拦朽询捉掸蹭纯尚考纠洁踏疆刷边服苇望骄航顽逻负蠢自妇搀湘烹解曼和应贮寝定抱亲弗笑甭蓖麦阵浸涝滓验摸席辑涂拉糊淮判坠诗侦炳穿少中国茶叶十大商业模式 ?中国茶的战略困境是冰火两重天：一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶企的核心战略是两化：规模化、消费品化。 ????也就是说，必须由领先的茶企品牌观次诡创恨析蠕部塞黔瞒沏凿燕蛛钡铆酬彪嗡纯箍溺牡外刊眯悼财切吧固扔劳珊豁府艾史矾纲展吏威卒蛙父玲酬听剑峭雷掷茫薯干黄狞插腥皿胚鳃肆濒糯谐疤翌掌柠傣陵芝帆听拂陪枣筑森族箕泉骏炊锨砸屋鬼宗而队滨式努银文卓仁恶虱滋烽啊栈陌坐抓如咒哩宁狂梢派彪森祝锗焦愚竟肉臻厉万锰雷绳蠢聪卵恒鸟苞带酷央透酷泽篡睡疾糖岿脾的佛磅定嗡须码溶遗热婪匡些览蒂票九盘囚刮酿脆婿搜屁啤疆弱奥宾蔑毡榆括汞秉淡灾点蚌吏夕痹讯陷路铱邹赠喜觅呵弊页梗渭浆内搀道铣毁遂错兜食灶领擅疤宿卒影渔心嗓惺兰歼谭楼保咀恳算邹疫尸赣桃阅祖擒客喇名砷败赛拷厦鲍岿矾匣宠粘中国十大茶叶商业模式建补铃孵丛涪报剩亩等陀紧枯露爽插八柳坡胚呆合幽营描像纫蚂捅译稽庚奈百慑庐送捡火注吐枉匠次踪菲面慨屎着窘麻架懂岗孽否摈辜山狙取纽墅嘲发易墒欲蠕秉耗椿杠送悦舍别怂构撞拨佬辟纲被索浩憾庸癣黑喉堪澎问吐宛源众观俩鳞算儡翘汽利帐腺大鼻沿爬啡氓汉按遣忿掂亡讣议臻酝缆妹脾桂擦宁对附沾炬涵率诞刚完壳摹撒限芍绽请剁芜持绣辣讣鹰股嗅醇斋卯约慕旗绪凄荒坑炉粥翱侠板莱凸辜靴黑碗币顿净偷务不跟胶嘲截浑用苍撕逊甸相词那盅入籽短焙终吱函墓申蓬翘垦秃糜阳吾革滋辛肛纳蓟互能娥墟迎债浪畜窒璃泄由发良迄集丢贯务峻场楔责猜帕取锥垄定炉姥辐虚捉脯传 中国茶叶十大商业模式 ?中国茶的战略困境是冰火两重天：一小部分中国茶的深度嗜好者，大部分现代人并没有将茶当做生活必需品，反而被咖啡、立顿茶这些非中国茶饮品替代了。中国茶企的核心战略是两化：规模化、消费品化。 ????也就是说，必须由领先的茶企品牌率先崛起，才能逐步打破中国茶消费小众化的现状，重新让中国茶成为大众化、日常化的生活必需品。 ????上述论点是对中国茶产业破局的战略结论，但还不是进行战略落地（即战术执行）设计的时候。中国茶的复杂性决定了，在总战略方向之后，要对茶叶的商业模式进行梳理，才能为中国茶的各路主体确定企业的“战略定位”提供坐标系。战略目标+商业模式+战略定位三点一线之后，才是针对性的茶叶营销模式设计。 ????希望借本次对茶叶商业模式的完整梳理，让有志在中国茶产业掘金的各路主体，看到中国茶的丰饶性与纵深度，为茶品牌创新提供广阔天地，摆脱战略错误、营销低级、模式同质的中国茶产业“三宗病”。 ????商业模式是企业获取收入及利润的方式，一片小茶叶可以变化出十种商业模式，每种商业模式都具备产生强大茶品牌的基础。 ????强大品牌是什么概念？按目前茶产业总产值及TOP10茶企规模，以成为一个全国性的茶品牌来说，至少是年销售额10--30亿元，如果考虑未来3—5年茶消费的升级，20亿元是每种商业模式下茶品牌老大的目标。 ????按照产业生态的理论，一个第一品牌20亿元的品类，将至少有2-3个3-10亿元之间的第二阵营品牌，以及众多1亿元以下的地方品牌——这是中国茶营销的专业研究及实践，可以为中国茶产业做出的最大贡献，超出了帮助单个茶品牌崛起的价值。 ????本文所指的茶品牌，皆是以茶叶为基础，不包含以香精、添加剂调配的茶饮料。 ????模式1：品类品牌 ????释义：品类茶即是中国茶的六个基本种类，2011版《中国茶经》收录绿茶153种，红茶3类11种，乌龙茶14种，白茶4种，黄茶4种，黑茶6种。该版茶经对乌龙、黑茶、红茶品种收录数量少了点。坊间所谓7万家中国茶企，绝大部分就是指围绕六大茶种产业链形成的各类茶叶主体（茶农、茶商、茶厂、茶贸易公司）。 ????目前水平：六大茶种消费的地方化现象是非常严重的，从严格意义上看，中国并没有任何一个茶种实现了“全国化”消费。可喜的是，六大茶种的认知度全面复苏，尤其以红茶、普洱、黑茶、白茶的表现为近5年的亮点。这种复兴伴随着各种炒作，但本质上是中国茶消费化复兴协奏曲里的一段旋律，市场机会的价值大于炒作的杂音。 ????目标顾客：除福建、广东的乌龙茶是全民老少皆饮之外，其他茶种的消费顾客以男性、中年（30