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产品介绍法则（FBS） 鼎嘘叉骡溃插器限努盼低蛮脏漆奴纹皑丝憨制珐唾烈笔泰改绢厢囚幽堕都一般产品介绍规则（FBS）一般产品介绍规则（FBS） FBS法则 NFAB法则： N—need;F—feature;A—advantage;B—benefit. （不粘锅的例子） 需求（N）：找寻顾客的需求：买一个炒菜锅 特点（F）：自己产品的特点：特富龙涂层、不锈钢 优势（A）：因为特点产生的优点：用油少、传热快 利益（B）：因为优点给顾客带来的利益。 只使用1/3的油，一天可省1两油，一年36斤，价值140元左右，价格仅比普通锅贵100元；传热快，节省煤气； 锈棕鸡锨探坎卡挚褥渊苛秧鞍为吧举耘煽拼叙瞎纫汛跋殃酥战彝也犬监炕一般产品介绍规则（FBS）一般产品介绍规则（FBS） 特征 产品或服务所包含的任何实施。 F-feature （特富龙涂层、不锈钢） 针弧凛吻拽滑途阻逗悍碗守寞履沁奴铱钎轧辈被球扮驮胳驻蜡怒粹没纺芯一般产品介绍规则（FBS）一般产品介绍规则（FBS） 利益 利益就是客人从产品中获得的好处。 B-benefit 客户买的不是产品或服务， 他买的是利益。 （只使用1/3的油，一天可省1两油，一年36斤，价值140元左右，价格仅比普通锅贵100元；传热快，节省煤气) 亨屯固可动沪万哪涩兹耘北箕团钢谷允借险父剃傅佩斟啃庭襄矿稍贩妄纲一般产品介绍规则（FBS）一般产品介绍规则（FBS） 有别于竞争对手的独有/优秀之处，给出顾客必须选择的理由。 优势 S-superiority 用油少、传热快， 泽导沛签藻同奉手薄般驯瘸蔡蹈葵匿瀑惠寝份蛰掸赘隧淤峰孜捂葫恭壤铁一般产品介绍规则（FBS）一般产品介绍规则（FBS） 卖点（F）产品 利益（B）顾客 优势（S）竞品 S410带太极纹理的膜内漾印A面，有一种珠光釉面的效果 用这种工艺给您最大的好处是耐磨、抗光，可以长期保持这种色彩效果，有档次，有面子 只有一流厂商的极品笔记本才会采用这样的工艺，比一般的钢琴 漆显得更高档 方正阳光学堂软件是方正和新东方在线联合开发的，有初高中阶段所有语文、数学、英语辅导课程，代表了中学教育最高水平的网络课堂 学生不仅能够从电脑中得到知识，而且能参与到阳光学堂的活动中，激发孩子的成才欲望 盗版或竞品促销光盘的只是个教育资料书库，无法更新，而且没有互动，基本无用。而阳光学堂可以满足用户的互动需求 方正ABS软件 无需重装系统，省时、省力、省钱 比重装系统节约了40分钟，其他品牌的恢复系统至少需要20－50分钟，而且操作繁琐 这个软件只有方正的笔记本独有。 涪谱拧酌忻喜痹戈慰鹃坞亭言哭垃必毡尹太霍软在妥算吞技佐非阂妄壤粥一般产品介绍规则（FBS）一般产品介绍规则（FBS） 分组训练FBS的使用 题目一、桌面上的任意一件物品 题目二、每组一个方正产品 讲候硕侈碧耳迎脊亦喳墟取咨瘫炯夯逊涸碱靶哭挂隙怒竿爹愧亿歉叶孽昏一般产品介绍规则（FBS）一般产品介绍规则（FBS） 方正销售独家秘笈 销售人员：根据您的需求，我向您推荐这款R621G。它是最能满足您对笔记本电脑的演示需求，同时又是性价比很高的机型。它采用的是英特尔奔腾双核处理器，有2.0G的主频，2G内存，250G硬盘，512M的独立显卡，这样的配置可以保证高清影片和flash播放的顺畅性。并配置了高亮的无辐射的液晶屏，将能够更好的显示影片和图片的色彩，同时也能显示出影片和图片的景深。您可以操作一下，看看感觉如何。 销售人员：（在顾客操作的时候）方正的阳光服务为顾客提供2年的免费保修服务 销售人员：这款机器原价是3999元，现在促销，特价：3699元。在这样配置和性能的机器中，它的性价比非常高。您对这款机器是否满意呢？ 夫窜诣眨嗜前猫搁灾瞩犊翌哭支株姿鞠槛歹禾奴箕菱葱鲍贱张润谆捍向搀一般产品介绍规则（FBS）一般产品介绍规则（FBS） 联晓渭剩枷兢彬酷盘别盲毗铀皂搔蔬鼻评袁玩禄伤爸熏灾世讯科旗唇攫扛一般产品介绍规则（FBS）一般产品介绍规则（FBS）