河南双汇投资发展股份有限公司汇编.docVIP

河南双汇投资发展股份有限公司 接待调研记录 时间 2015年5月26日 地点 公司会议室 调研名单 安信证券 刘 顔 接待人员 董事会秘书 祁勇耀 接待调研内容 一、2015年在新产品上看到很多变化，管理层思路是否有所变化？ 今年的几个变化： 一是新产品推广，调整产品结构，在去年3季度出现首次负增长后就更加重视。去年行动上节奏有点慢，从去年年末到今年以来步伐加大。效果来看，新产品铺货到的地方销售都是比较受欢迎的，势头比较好。 二是为了配合市场销售，人员结构上做了调整，肉制品事业部管理团队做了变化，重新更换了事业部的总经理，下面几个部门的人员也做了调整，部门更加细化，现在分成高温部、低温部、商超部、电商业务部。 二、目前电商的进展？ 目前电商推进相对比较慢，对于我们来讲，还是比较新鲜的东西，需要认真研究，但是会稳妥的推进。 电商上半年做的工作，一直在跟大电商平台接触，如京东、一号店、顺丰优选、苏宁易购、飞牛网、天猫等，计划建设双汇旗舰店；二是准备优选100家现有经销商做线上的供应商。 社区O2O也做了一些尝试，依托现有的商业连锁店，推广万家便利社区平台，1公里之内可以配送。因为我们的连锁店主要分布在河南和湖北，先在漯河推，先做尝试。下一步要加快推进。 未来高低温肉制品利用电商平台，借助大平台；低温冷鲜肉可能利用线下的门店，利用现有门店进行升级改造，终端和冷链这是我们现有的基础和优势。 电商业务目前由公司总裁亲自抓，下半年能看到一些进展。 产品的营销策划、广告宣传都要进行研究，做一些新的创新。针对高中低端不同产品设计不同的品牌。 三、非尝系列是2月份开始推广的，到目前为止效果怎么样？ 今年前4个月，新产品销售情况良好，至4月销量占比已经达到5%。非尝系列和甜甜向上系列的销量今年预计合计超过4万吨。 2月推出15个肉制品，全新产品预计今年销量占比达到6%-8%。对新产品考核，公司的考核目标是不低于总销量10%（但这个新产品的概念不仅仅包括全新产品，还包括次新产品）。 四、后续还有哪些新产品推出？ 第二批新产品将于5-6月陆续推出来；高温产品有纯牛肉王、纯鱼肉王、纯鸡肉王、酸萌萌香肠等；低温产品有弗吉尼亚风味烤肠、弗吉尼亚风味火腿、蓝熏烤肠、里脊火腿、欧来客风味火腿、芝士玉米热狗肠、臀肉火腿；五大休闲产品有香辣里脊、香辣脆耳、五香牛肉、酱香弹皮、泡椒香肠（食想家子品牌）。 第三批到年底旺季的时候推出，包括水果、膳食纤维的非常多维系列产品。 8月，还有借助美国SFD品牌推出的低温西式产品。品牌、技术、原料都是引进SFD的，三个系列产品：美式热狗、切片火腿、培根三个产品，相对比较高端。 新产品的方向：一是休闲化、个性化、年轻化，适合网络销售的渠道；二是非猪肉产品品类的延伸，请了外部营销策划团队，通过市场调研，增加牛肉、鱼肉类健康成长零食。 对肉制品产品结构的目标是：低温产品现在占比35%，未来3年达到40%以上，符合肉制品的发展趋势。 五、怎么看待生鲜预制品这个市场，双汇是否在进行储备？ 这是生鲜产品未来发展的方向。双汇目前在做尝试，我们目前已推出10个新产品（预制品、定制品、真空包装产品；切丝、切丁、切片、切段产品），下一步，我们会运作调理产品、电商预售产品、半成品名菜系列（京酱肉丝、红烧排骨、粉蒸肉等），方便烹饪，进厨房、上餐桌。 六、现在推出的这些新产品的吨价和吨利润如何？ 新产品是围绕新口味、新概念、新包装、高品质、高价位做定位。今年新品平均销售价格高出1万元以上，高出传统产品50%-60%，利润3000-10000元之间，吨均利润比原来高出50%以上。（是否存在新产品量比较小前期利润低的问题？）设备基本都是可以混用的、渠道用的原来的渠道，没有太大规模效率问题。 经销商也有积极性去做新产品，我们对经销商和业务员考核，新产品和老产品的奖励比例是不一样的。 七、老产品的销售情况？ 公司对于老产品会不断对包装和内容进行改进和升级，增加品种和系列。在改造的过程中，老产品的销量也会有稳步增加。 八、现在销售端的回暖迹象？ 今年以来，产销量下滑，主要是元月下滑比较明显，同比下降30%以上，2-3月出现增长，原因是2014年春节是元月的末端，今年是2月的中旬，销售集中在2月份。第二，今年春节是暖冬，消费者也不愿意存太多的商品。第三，受经济形势的影响，总体需求还是比较疲软。 2-3-4季度随着新产品铺货率上升，销售会逐季好转。 九、全年的销售的计划？猪价的影响？ 全年产销、收入增长10%左右，屠宰和肉制品增长比例都差不多。 猪价对屠宰盈利的影响不大，销价基本是接近市场，随行就市。 公司主要是通过渠道网点开拓拉动销售。 网点增加的计划：上游屠宰每年增加10000-12000家店，带动屠宰