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商业地产写字楼营销策略ppt
写字楼营销推广策略;*;*;*; ;*;写字楼开发项目必须关注的关键问题;*;宏观经济与城市规划研究
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……;*;*;客
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点;客
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点;争取客户——中小企业
主要通过：行销及圈层网络
寻客方向：
通过行销组根据指定场所派发海报及定点设点来收集客户；
通过对指定的办公场所进行拜访及公关组对企事业单位的拜访所收集的客户；
通过行销组及公关组的深入发展桩脚，来达到有效的客户收集资源；
通过圈层关系的来发展中小型企业的负责人的形式，收集各层面的客户资源
通过二手房中介公司合作，来拓展有效的客户资源范围。;*;
强化现场包装，体现产品品质高度；
开盘期，在新闻炒作的基础上???一步增加了硬性广告，加大广告发布频率；
强销期，以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传。
建议依然以特点专业媒体为主要宣传工具，避免大众化。;1.坐销
即现场接待，开盘、强销、持销、收尾期贯穿整个过程。;4.扫雷
与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。;销控方式;差异化路线：卖点;启动期;*;*;*;*;*;*;团队风采;谢谢欣赏
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