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工程商务谈判技巧 篇一：浅谈工程施工商务谈判策略 浅谈工程施工商务谈判策略 【摘 要】在经济全球化进程日益加速的今天，经济活动、贸易往来日趋频繁，贸易环境复杂多变。从事经济贸易活动的商务人员必须掌握商务谈判策略，灵活运用各种谈判原则和实用技巧，才能在谈判活动中为己方争取合理的利益，乃至创造双赢的局面。 【关键词】谈判；策略；工程施工 当今世界，谈判已经变得无处不在，面对低价中标的工程市场，通晓如何谈判，已经成为现代社会工程施工领域商务人员的必备技能。商务谈判是“低价中标干中求利”的有效途径，谈判策略是在谈判中扬长避短和争取主动的有力手段，也是企业维护自身利益的有效工具。如果谈判者能够掌握商务谈判策略，提前做好策划，过程中灵活运用各种谈判原则和实用技巧，就可能在谈判桌上取得主动，起到“兵不血刃”、“不战而屈人之兵”的作用，达到保护自身利益、实现既定目标的目的。谈判策略体现在谈判过程的各个阶段，谈判过程的复杂性决定了谈判者在任何一个阶段对问题处理不当，都会导致谈判的破裂和失败。 1 准备阶段 商务谈判前期准备工作主要包括：谈判资料的准备、调查分析、拟定谈判方案、组建谈判小组、安排谈判场所和谈判议程、模拟谈判。 1.1 谈判资料的准备 工程施工领域的商务谈判比较繁杂，但因工程变更、工程索赔、价差调整等问题的谈判所占比重较大。该类谈判对资料的要求极高，它是谈判的重中之重直接关系谈判的成败，资料要求：依据充分、论证准确、计算精确、实事求是，齐全整洁。 1.2 调查分析 兵法云：“知己知彼，百战不殆”。收集谈判信息，是拟定谈判计划的前提和保证。信息要求：必威体育精装版、准确、适用、经济。如果谁在商务谈判中掌握了充分有效的信息，谁就拥有谈判的主动权。商务谈判的双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标，这就需要认真分析和研究谈判双方各自所具有的优势和弱点，即对比双方的谈判“筹码”；对手是谈判的直接参与者，也是双方力量对比中的一颗重要“砝码”，直接影响谈判天平的倾斜度，调查分析谈判对方的阵容和成员的权限、谈判风格、生活习惯和好恶等相关特点十分重要。在掌握双方的基本情况之后，最大限度地发挥自身优势，争取最佳结局，这就是谈判策略。 1.3 拟定谈判方案 篇二：营销商务谈判技巧 商务谈判的技巧与方法摘要 凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生，商业贸易和商 业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。也有人把商业谈判称之为面对面的谋略。为此， 要想掌握商业谈判的主动权，就必须懂得根据不同类型的谈判而运用相应的技巧使谈判获得 成功。常见的商务谈判类型，一般分为软型谈判、硬型谈判、价值型谈判三种类型。每一种 均有其特点，对谈判的结果影响也是有利有弊，如何做到审时度势，合理选择，处理有度， 使谈判的结果既能满足自己的目的又能让双方达到双赢的合作，这就需要一定的技巧。为此， 我们在实践当中通过不断的摸索、感悟，获得了一些经验总结。关键词：商务谈判技巧 随着我国对外开放力度的不断加大和深入，以及加入wto后贸易争端的日益激增，商务 谈判活动的地位日益突出。商务谈判几乎渗入了商战的每一个角落。通过谈判手段解决双方 之间的矛盾和冲突，化干戈为玉帛，以期实现“双赢”，更显得愈发重要。商务谈判是基于自愿、平等、互利、求同、合作、合法的指导思想和基本准则下进行。 人们的谈判是为了满足需要，建立和改善关系，是一个协调行为的过程，这就要求参与谈判 的双方进行合作和配合。如果把谈判纯粹看成是一场比赛或一场战斗，非要论个输赢，那么 都会站在各自的立场上，把对方看成是对手、敌手，千方百计地想压倒对方、攻击对方，已 达到自己单方面地目的，这样做最终结果往往是谈判破裂。 商务谈判是一门操作性极强的科学。在商务谈判过程中，为了使谈判能够顺利进行和取 得成功，谈判者应注意善于抓住对方主观和客观上的弱点，善于发挥己方主观和客观上的某 些优势，准确地把握谈判中合作与竞争的“度”，这是谈判成败的关键。谈判者双方不仅需要 真诚与守信，同样需要根据具体情况，灵活运用适当的策略使双方之间的分歧能够合理解决， 意见趋向一致，在谈判中获得最佳利益。精于谈判的一方，总是在谈判之前，对要谈什么、 怎么谈，可能发生的情况及产生的后果等，有一个思维活动过程，以便形成主意，预拟 方案，然后实施。谈判中，总机警地注视对方，洞悉对方策略上的每一个变化，随时利 用每一个微小的进攻机会，把握谈判的主动。 常见的商务谈判，根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判、 价值型谈判三种类型。 1、实施软型谈判的技巧和方法软型谈判也称为让步型谈判，即谈判者准备随时作出让步达成协议，回避一切可能发生 的冲突，追求双方满意的结果。