销售人员提成方案参考..docVIP

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、薪资构成：1、的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、底薪设定： 试用期工资 绩效工资 销售助理 2000 500 销售经理 2500 800 大区经理 2800 1000 销售副总监 3500 1500 五、 销售任务 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，员工50%计算任务额六、 提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成分比+高价销售提成4、 销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 100％以上 销售人员 50％～99％ 销售人员 50%以下 ‰ （二）副总监销售提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 100％以上 销售副总监 50％～99％ 销售副总监 50%以下 ‰ （三）销售总监提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 100％以上 销售总监 50％～99％ 销售总监 50%以下 ‰ 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。 5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策 6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的将做为高价销售提成七、 激励制度活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。 提成=销售*毛利率*提成率 提成率分成以下几个区： a.在订货前，收到全部款项，提成率按12%计算。 b.在交货前，收回全部款项，提成率按10%计算。 c.交货之日起30天内收回全部款项，提成率按8%计算。 d.交货之日起60天内收回全部款项，提成率按6%计算。 e.交货之日起90天内收回全部款项，提成率按5%计算。 f.交货之日起120天内收回全部款项，提成率按4%计算。 1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。 2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。 3. 所有要求做数期的，营销人员必须交由公司评估决定。原则上超过120天的业务，公司不承接。 4. “全员营销”体系下，公司另外按销售额*毛利率*提成率*8%计算奖励给后勤工作人员。 九、 实施时间本制度自201年月日起开始实施。、 解释权 本制度最终解释权归公司所有。