商业地产2015年推广方案.pdfVIP

2015 年推广方案 一、年度目标 1、销售目标 建筑面积 20 万方，预计均价 4000 元/ ㎡，货量价值 8 亿元。本年度预计去 化 60%，即 12 万方， 4.8 亿元。 2、客户积累目标 共 500 个铺面， 年度去化 60%，即 300 个铺面。 目前发行的 3000 元水筹 VIP 预计解筹率在 1:3 — 1:4 之间，即需发行 VIP 900-1200 张，目前仅 300 张，缺口 600-900 张。截至开盘仅 130 天，即每天需发行 VIP 卡 5-7 张。 存在问题：项目目前客户到访量每天仅 4 批客户，其中有效客户仅 1 批， 难以完成客户积累。 二、销售进度 预计 5 月 1 日动工，8 月 1 日开盘，已发行 VIP 卡。 存在问题：距离开盘仅 4 个月时间，但截至目前为止，商贸城尚无规模广 告推广，项目形象没有树立、价值没有落地，大部分客户都不知道项目。 三、节点划分 形象塑造期 VIP 蓄客期 开盘 强销期 持销期 尾盘期 2 月 4 日 8 月 1 日 10 月 1 日 12 月 1 日 1、形象塑造期： 塑造项目东安 20 万方一站式高端品牌建材家居广场形象。 2、蓄客期：项目价值落地，继续 VIP 客户。 3、强销期：发布项目开盘信息。 4 、持销期：利用各节假日举办暖场活动，强力推销产品。 5、尾盘期：发布促销信息，进行尾盘清理。 存在问题： 项目推广越过了形象塑造， 直接发行 VIP ，致使项目知名度不高， 很多客户都不有项目。 四、项目推广 1、案名确定 项目暂定案名，包含步行街、农贸市场、建材市场三个产品，明显不适合作 为本阶段主打产品建材城的项目名。 建议根据各物业类型及不同推广阶段， 取分 案名。本阶段案名： 理由： （1）舜皇，舜皇城在市场已有一定知名度，沿用舜皇城名脉，使客户 一听便知是舜皇城二期产品； （2 ）家居建材，明确项目功能，使客户一听便明白项目定位； （3 ）城，体现项目 20 万方东安唯一大型品牌家居建材广场形象。 2、主打广告语 —— 20 万方一站式高端品牌家居建材广场 理由：对比市场现有三个小型家居建材市场， 树立项目东安唯一家居高端形 象。 （1）20 万方，说明项目体量，在气势上就把市场上现有的三个小型家居建 材市场比下去； （2 ）一站式，使东安以往房屋装修需跑 N个市场才能把建材购全成为历史， 全面提升家居建材市场功能。 （3 ）品牌，打消业主对项目能否经营起来怀疑，结集东安所有家居建材品 牌，打造一个家居建材的品牌大本营。同时通过品牌将中小商家吸引进建材城。 3、推广主色调 推广主色调建议用紫色。 （1）紫色寓意 紫色由红色和蓝色化合而成， 在中国传统里是尊贵的象征， 如北京故宫又称 为“紫禁城”，亦有所谓“紫气东来”说法。 （2）设计示意图 略 4 、整体推广费用 舜皇家居建材城建筑面积 20 万方，预计均价 4000 元/ ㎡，货量价值 8 亿元。 传统房地产推广费用约占整个营销费用 1%，根据本区域的地域特征及项目实际 情况，本项目推广费用按 0.5%计算，约为 400 万元。 5、阶段推广 （1）形象塑造期及蓄客期（ 4 月 1 日-8 月 1 日） 现有推广越过了形象塑造， 致使项目知名度不高， 很多客户都不有项目， 故 产品的形象塑造、知名度推广还是得补上一章。同时目前又在发行