如何减轻顾客负担、免费体验与其重要性、不用购买发布活动.ppt

健康坊春季战役操作步骤;热烈庆祝康亦健集团总部大楼启用   --暨“全民健康生活方式启动一周年”感恩顾客酬宾活动。;1、关于金话筒的操作;2、如何宣传3.15活动;3、如何利用爱心大使上人;4、办公大楼落成典礼;5、新产品-温热宝;6、专利、荣誉事项;7、解读公文、从而引爆活动;8、如何保单;9、具体教育步骤实施;如何减轻顾客的负担;亲戚朋友介绍 中心顾客的宣传 ;现在的顾客和以前不一样了 顾客为什么要坚持来？ 在什么情况下顾客放弃治疗？;购买的负担 宣传的负担 家人的负担 等待的负担 不能买的负担 ;如 何 解 除 顾 客 的 负 担;多讲正面的故事 记住顾客基本情况 多关心新顾客 要知道一个人的重要性 维持现有顾客比创造新顾客，对于成功是更为重要的 ;仅就顾客们能来到体验中心就应存感激的心 仅就顾客们每天来听我讲，就应存感激 应感动于顾客们为了健康而忍耐的精神 ;Smile 与 Laugh 给人第一印象最重要 微笑传达敬意、关心、宽容、感谢、体贴等感情 嘴笨没关系只要有笑容 人更相信表情而不是语言 笑容让人亲近;锻 炼 有 个 性 笑 容;八零，二零法则 勿打断他人 勿指出他人的错误 理解别人心中有爱 引导别人谈论自己;每周都要讲，每天都要讲，每节课都要说明 不能够买治疗器的人听了，没有负担 想购买治疗器的人听了，心里佩服 不会有听了我们讲课而不购买治疗器的人 记住我说的是不用购买，而不是不让你买;什么是免费体验;＄＄＄;尸营鸵木彤隐否萎旬挎玻郑滦镣清闭裹川娜羹鹃嘱冠浙墒祁声臆扼煞常停如何减轻顾客负担、免费体验与其重要性、不用购买发布活动如何减轻顾客负担、免费体验与其重要性、不用购买发布活动;“免费体验”就在我们身边 ;莽寒贵醉务舰解鸵燥泣荚词铲泼茹轨涅屯既汛徐橇吼胚妥锦吝生枕步价攻如何减轻顾客负担、免费体验与其重要性、不用购买发布活动如何减轻顾客负担、免费体验与其重要性、不用购买发布活动;纫钠止赶桌缎株范眶桑坷攫浑畔驹硬朴替疆掏撅冤漠庄娠匀状驶掇窗湾凳如何减轻顾客负担、免费体验与其重要性、不用购买发布活动如何减轻顾客负担、免费体验与其重要性、不用购买发布活动;健康坊 免 费 体 验 中 心;健康坊独一无二的免费体验;健康坊独一无二的免费体验;健康坊独一无二的免费体验;健康坊独一无二的免费体验;健康坊免费体验 先进的营销模式 ;免费体验的重要性;免费体验的重要性; 心想着这是白来的人是治不好病的。 因为不会产生信心 举例2:(昂贵的诊费) 不要饮酒 生活要有规则 要运动 心情要舒坦;不是说钱多了就能治好病。 从心里涌出的信心的时候才会有好的效果。 例3：医院里治不了的病。来健康坊作治疗有好的疗效，医院不是万能的，需要健康坊的存在。 医院最喜欢得了重病的人。;如何让顾客产生感激之情;免费体验中心事业方式 4种特征;岂淫冲臭图舒垒却塌遁循估请愿瘁哟终毫胃爵涩八益双柒帛泊帐捎郊叙膝如何减轻顾客负担、免费体验与其重要性、不用购买发布活动如何减轻顾客负担、免费体验与其重要性、不用购买发布活动;免费体验运营体验中心的方法;为什么要讲免费体验;如何讲解不用购买、免费体验的课;如何变换免费体验的讲课;活动期间要讲哪些内容;③老师在活动中做什么;⑨活动后不能放松顾客管理