当代战略联盟的动机及发展趋势分析-技术经济.pdfVIP

( ) 《技术经济》 第 11 期 总第 215 期 2005 年 当代战略联盟的动机及发展趋势分析 　山东大学管理学院　王立生 　浙江大学管理学院　谢子远 [摘要] 战略联盟是一种重要的组织创新形式 。战略联盟的兴起不仅改变了传统的企业边界 ,也改变了竞争的 环境和竞争的方式 ,战略联盟的重要性不断增强 ,因而 日益成为企业寻求持久竞争优势的一种工具 。战略联 盟最本质的特征在于它是“竞争性合作组织”。本文主要分析和探讨战略联盟和结盟的动机以及战略联盟的 发展与演变趋势 。 [ 关键词] 战略联盟 　联盟动机与趋势 　组织学习与创新 一 、引言 :战略联盟概述 当今世界 ,竞争日益全球化 、多样化 、复杂化 ,越来越多的企业走上了战略联盟的道路 。战略联盟的兴起 不仅改变了传统的企业边界 ,也改变了竞争的环境和竞争形式 。现在的国际竞争已不仅是单个的企业与企业 之间的竞争 ,而是越来越呈现出集团竞争的趋势 。战略联盟作为企业寻求竞争优势的一种工具 ,其战略重要 性正在不断增强 。尽管人们对于战略联盟的定义和本质人仍众说纷纭 ,但基本上存在两个共同点 :第一 ,战略 联盟是一种协议关系 。第二 ,战略联盟是为了达到一定的战略 目标而组建的。战略联盟从动态来看 ,是一种 竞争策略 。从静态来看 ,战略联盟作为一种重要的组织创新形式 ,是一种合作方式 ,但又有别于传统的合作方 式 。战略联盟的根本 目的在于“协同竞争”,这也是企业结成战略联盟的最根本出发点 。至于战略联盟的边界 问题 ,正如 Pierre Dussauge 和 Bernard Garrette 两位教授所言 ,战略联盟不能用来指任何一种公司之间的联系或 协定 。战略联盟定义的一个关键要素是联盟各方不管协议如何 ,每一方仍然保持独立 ,并未达到合并的程度 。 英国的管理学者 Child , J . 和 Faulkner , D. 也认为 ,在战略联盟之中 ,联盟各方在追求共同目标的同时并不丢 失各方的战略自治性 ,也不丢失他们自身的特定利益 。实际上 ,很多所谓的战略联盟无论从战略意图还是从 合作精神的角度都不能称为真正的联盟 。按照联盟各方的合作程度 ,笔者把战略联盟划分为两大类 ,即初级 ( ) ( ) 或松散的 战略联盟 和高级 紧密的 战略联盟 。大多数成功的战略联盟都经历了从初级到高级的过程 , 因 为随着合作各方了解的深入和合作的加强 ,合作各方的关系也有松散发展到紧密 ,合作的范围进一步扩大 ,联 盟的边界进一步拓展 。本文主要根据国内外的相关资料 ,分析战略联盟的结盟动机和发展趋势 。 二 、战略联盟的动机分析 当今时代 ,各企业面临的情形恰如“逆水行舟 ,不进则退”。竞争的加剧 ,导致竞争成本的急剧上升 。任何 成功企业都不愿跟对方单兵相接 ,导致两败俱伤 ,而让第三者得利 。在这种情况下 ,企业界出现了“双赢理 论”:松下幸之助提倡“人同此心 ,舍身处地 ,立场轮换 、创造双赢”。在美国企业界 ,有一句名言“既然你不能打 倒它 ,就与它合作”。这也是战略联盟产生的一个原因。如格兰仕从 1992 年开始实施产业转移 ,从小到大 ,从 弱到强 ,在 10 年的时间里发展成为微波炉行业的龙头老大 。在与跨国公司和国内企业地的恶战中 ,其规模不 断扩大 ,成本不断降低 ,市场份额不断提高 ,在国内市场 占有率达 70 % ,在国际市场 占有率达 30 % ,并且成功 地把三星 ,东芝等跨国公司抛在后面 。正是在这种情况下 ,格兰仕的“娘家”世界著名的电器制造商一东芝公 司的常务董事南坡一朗先生表示 :“愿意全力以赴配合格兰仕进一步发展”。欧洲菲利公司和法国奥尔公司愿 意与格兰仕公司组成战略联盟 ,将格兰仕品牌推向全球第一 。 20 世纪 90 年代以来 ,战略联盟迅速发展的原因是多方面的 ,概括起来 ,主要可从以下几方面来分析 : ( ) 1 世界经济一体化与各种壁垒之间的内在矛盾依然存在 。一方面 ,世界经济趋于一体化 ,全球化 ,企业 为了生存和发展 ,十分有必要进入国际市场 。另一方面 ,世界经济存在集团化 ,区域化趋向 ,存在着