陕西西凤酒市场营销方案设计.docVIP

成员：刘喜 方国文 曹敏 董鹏程 张双双 郭响响 时间：2015.6.4 1. 陕西西凤酒股份有限公司 4 1.1. 公司简介 4 2. 市场营销环境分析 5 2.1宏观环境 5 2.1.1 人口环境 6 2.1.2 西凤酒SWOT分析 9 2.2 微观分析 10 2.2.1消费者分析 10 2.2.2 竞争者分析 11 3 目标市场选择 14 3.1 市场细分 14 3.1.1年龄细分 14 3.1.2性别细分 15 3.1.3用途细分 15 3.1.4区域细分 16 3.1.5价格细分 17 3.1.6口味细分 17 3.1.7“个性”细分 18 3.2 产品定位 19 3.3 消费人群定位 20 4 营销组合方案 20 4.1产品策略 20 4.1.1消费者心理分析 20 4.2 价格策略 21 4.3 渠道策略 21 4.4 促销策略 21 4.4.1 媒体组合 22 4.4.2 宣传 22 4.4.3 促销品 22 4.4.4 具体操作步骤 22 5.策划方案 23 5.1销售运作平台 23 5.2销售产品的设计 24 5.3网络系统建立 24 5.4市场资源的利用 25 5.5产品利益分配和销售费用 25 5.5.1产品利润分配 25 5.5.2营销费用的管理; 26 5.5.3直销工作的步; 26 5.5.4品牌内涵进一步提升 26 5.6产品不断创新 26 5.7渠道的嫁接 27  1. 陕西西凤酒股份有限公司 1.1. 公司简介 陕西西凤酒股份有限公司是1999年10月以陕西省西凤酒厂为核心组建成立的(陕西省西凤酒厂成立于1956年)。企业占地面积50.2万平方米，总资产7.8亿元，拥有职工2608人，其中各类专业技术人员463人，年生产白酒能力2万吨。是西北地区规模最大的国家名酒制造商。 2000年企业被国家人事部、国家轻工业局授于“全国轻工系统先进集体”荣誉称号；2001年获得了“白酒全国工业产品生产许可证”；2002到2004年企业先后荣获“陕西省质量管理先进企业”、“陕西省优秀龙头食品企业”、“陕西省质量效益型先进企业”、“中国白酒工业百强企业”等称号。 公司主导产品西凤牌西凤酒是申国四大老牌名白酒之一，至今己有3000多年的文明历史。曾四次蝉联国家名酒称号；1992年荣获国际白酒届最高奖“第十五届巴黎国际食品博览会金奖ｓ和首届巴黎国际名优酒展评会特别金奖”；1994年西凤酒产品和质量体系在西北地区首家通过国家方圆委认证；2003年西凤酒被国家证式列入原产地域保护产品；2005年西凤酒先后荣获“中国十大最具增长潜力白酒品牌第一名”和 “第六届申国国际评酒会特别金奖”。近年来，西凤人奋发图强，勇于创新，将精湛的传统技术与现代科学技术相结合，积极调整产品结构，现已形成新口味、新感觉、功能齐全的系列产品，共高、中、低档100多个品种。西凤酒市场销售网络遍布全国各大城市，并行销世界十多个国家和地区，深受广大消费者喜爱。 2005年，西凤提出了要在3--5年内挺进全国白酒前八强的宏伟目标。今年是实施“冲八工程”的第一年，为顺利实现这一战略目标，企业从内部管理、营销战略、营销机制、产品开发等万面全面创新，有力提升了西冈酒的品牌形象，逐步恢复了西凤名酒的美誊度和市场覆盖率，企业生产经营出现了产销两旺的良好局面，主要经济指标均创历史新高，企业已阔步越入了迅速发展的快车道。 2. 市场营销环境分析 2.1宏观环境 安徽全国所处的位置人口(人) ?（2006年10月） 地? 区 调查户月数(户) 平均每户家庭人口(人) 平均每户就业人口(人) 平均每人月总收入(元) 平均每人月可支配收入(元) 全国 56092.00 2.94 1.54 1058.89 977.56 北京市 2000.00 2.89 1.65 1878.32 1668.37 天津市 1500.00 2.87 1.42 1291.73 1176.50 河北省 2380.00 2.88 1.52 950.92 899.12 山西省 1810.00 2.91 1.43 927.94 861.09 内蒙古 2420.00 3.23 1.71 874.78 840.89 辽宁省 3650.00 2.79 1.39 935.55 860.66 吉林省 1450.00 2.91 1.51 934.29 896.96 黑龙江 2150.00 2.82 1.35 848.54 806.06 上海市 999.00 3.02 1.60