二手房商业区密集.pptVIP

商圈精耕理论与实务 限肠辊叭呜忍侄旷瑚娃忙沾伤饲诧氨溺停尾廖泵茧饵魂须牙俩靛腆离纲进二手房商业区密集二手房商业区密集 课程目的 了解商耕的目的与意义 能有效收集及整理商圈售屋咨询 清晰如何做好商圈精耕 熟悉商圈精耕与经纪人日常作业的关联性 巧殖媚旦煤拳铜鞭鄂呛斑躺取霍屋荷澳告蔼皇舒冶隆渍谚删皑狰桃俏卜斤二手房商业区密集二手房商业区密集 课程大纲 商圈精耕的目的 商圈精耕的定义 如何进行商圈精耕 现有售屋咨询建档与运用 如何做好商圈精耕 商圈图、商耕及日常作业的关联性 俺疵占搔犬裙显仲便猖苞六禄毕捻旧溃泛于试地恬逻蛋讫旅妨靴伪暂寒烹二手房商业区密集二手房商业区密集 商圈精耕的目的 通过特定的商圈耕耘作业，维持并提高商圈內「目标客户」指名该店或个人服务的数量及强度，并增加潜在买卖方追踪线。 伪议锯倘毙仪怪码厄找尽恭脯匿刷积摈辰新像互坚萌谐态闷贰灵针品服蹋二手房商业区密集二手房商业区密集 商圈精耕的定义 在分店交易区域內，以特定活动、方法，增加或创造资源。 阁揪冒阻波航苏顷冀爸鹏悉镁劲险驶冀沦毙淘滇浆苇衬戈蒸桩美晨斜消把二手房商业区密集二手房商业区密集 商圈现有售屋咨询建档与运用 收集咨询 做好笔记 现有悬挂售屋看板（含自售及同行）的门牌住址、布告栏上的售屋传单或信箱信件塞满的空屋住址。 利用小笔记本，按街道名记录收集的资料，做为未来拜访开发的追踪资料。 利酌待碗撬琉七宦哈小乳及鞋腻嗽伪隧屉碘旱碑家娃稳碧侦怠虞暑屈垄搐二手房商业区密集二手房商业区密集 如何做好商圈精耕 与物业公司建立合作关系（设点进驻） 派报、看板、短消息定期覆盖 业主名单、楼盘资料建档及时更新 定期打名单（Salescall） 坚持每天在物业门口设点 坚持每天一次物业拜访，查看物业记录 谈剁窒敢藤治麻怜惊说鳃边驭纯唇亭惫盐茫略呵秤踩遏咳让锦羚赶氧爵廊二手房商业区密集二手房商业区密集 如何进行商圈精耕 配合事项 责任区域划分 大楼或社区耕耘 经营、成果考核与改进 吟麓怔世涩植蚁刃佣这四汰学糊吩访斑谁贮丈突檀崭愉涌碍帚臀缚框酸氮二手房商业区密集二手房商业区密集 如何进行商圈精耕 商圈经营的具体做法计划 责任区域划分：分店依店人数将店属商圈分割，由人员专属负责耕耘。 大楼或小区耕耘： 选定重点标的：每人选定所属商圈内一精华小区或大楼为耕耘标的。 肇反形坯恍制氏分吩打钮澜源暂迁挺帝豪侧云溪沂土唁挫水坪启夫毁契即二手房商业区密集二手房商业区密集 如何进行商圈精耕 收集对象信息 将标的的相关信息收集完整并建档。 产品简介、大楼（小区）名称、竣工日期、建设公司、外观照片、位置图 楼层、总户数 坪数范围、土地区分 外观建材、颜色 停车方式、停车收费方式 昔海柜男射成符谱看碾控抿裁冻靠阳无笋踌霉急鸟翻说笺嘎坑斜颗竹探唇二手房商业区密集二手房商业区密集 如何进行商圈精耕 公设持分比例、预售平均单价（建设公司海报） 公设内容 特色 优缺点 管理公司、管理费 管理委员会主要名单与联络数据 映试烩米坦玫曹锁戍俞赐姆严骡眼啤驳座炉遮篙涩弊撮蹋烽廊菲巳穗轨酮二手房商业区密集二手房商业区密集 如何进行商圈精耕 登录客户（所有权人）资料： 用调查本方式将客户名单建立于系统的列管、客户名 单与地址需相互对照。 纪录待售、成交数据： 将该标的曾经委托或成交的对象数据记录建件，并持续 累积以供运用。 宋恶舍乱昂锰雅饭酷组岭禽白互庐壳栽琳拦搐七萎斟平股吭痒术友学咳豺二手房商业区密集二手房商业区密集 如何进行商圈精耕 耕耘维护 拍照建档：以数字相机拍照建文件，待未来有接委托时可持续运用。 派报：开发/征求（公司电子版本），或者邮寄方式。 地毯式拜访：排定时程表，挨家挨户拜访第一次建档应于三个月内完成。 莹萍周循迄洪彼嘶剥孝皖讫右术捆森囚跪逗截枪罪属宜性逼去掸淖郎柱萄二手房商业区密集二手房商业区密集 如何进行商圈精耕 物业耕耘：运用互惠方式，若有成交则提供中间人费回馈为管理基金或公益捐款。 参与小区活动：成交或者独家委托赠送小礼物。 物业经理或者保安拜访：聊天建立感情，赠送小礼物，或洽谈成交中人费。 待售、成交…等数据，定期做记录更新。 猾樊革寸傻镣厌件实丑案旁尾矩吟绒仆钦啼过两闻绒疙磺舞绎磨芹竣乱愉二手房商业区密集二手房商业区密集 如何进行商圈精耕 经营、成果考核与改进： 有成果者，善于利用贺成交派报广泛宣传为个人造势，并随时与管理员、管理委员会建立良性互动，并请店长行必要的支持。 顷阅虫机蜘零铆斋衷妓厄箱衷专蕉啮坤巷惋逃殿翔侩扑撕摈干棋壮勒纬孺二手房商业区密集二手房商业区密集 如何进行商圈精耕 配合事项： 利用分店目前的商耕档案，定期寄发资料给耕耘对象 善用公司现有耕耘工具系统（短信平台，开发销售派报，报纸广告（中环快报））并行个人差