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KM 2015年销售计划书 制作：飓风团队 璃簿外惩哄郸妈敝板禾裕替瘟稗堰绳穷聋尉穴沮形票升啡衙啄唐纠破松哨KM电气销售计划KM电气销售计划 目录 第一章：计划综述 第二章：企业现状 第三章：SWOT分析 第四章：组织目标 第五章：实施策略 第六章：具体行动计划 第七章：促销手段 聚天下英才，行王者之风 钞萝鸡嗅映辰傅敦蹋萌泻安搐侨问盔植咳獭尸钳码既樊尔宿值项椿藕虑蕴KM电气销售计划KM电气销售计划 计划综述 2015年的销售计划主要有两个内容。其一是改革电饭煲，如何让它市场占有率稳中上升。其二是创新电压力锅和电水壶，如何让它们在市场占有一席之地，提高它们的销售量，增加销售额。简而言之，就是如何让公司的核心产品发展销售的更好，为公司谋取最大的利润。 聚天下英才，行王者之风 邪饯宴逾久羞卸余宜喉湾足乐簧门食埂篆钞记楚回垃磅狂馈但抬分晒滤更KM电气销售计划KM电气销售计划 企业现状 一、环境机会 （1）终端操作灵活，主推目标明确，销售结构良好。 （2）促销手段多样化。 （3）团队协作一致，公司上下目标一致，主要表现在促销、整改、老产品消化等方面。 （4）销售结构得到改善。我们以往的销售主要以电饭锅为主，导致销售规模难以扩大，销售单价过低，自身利润难以保证。2014年，我们将工作重点放在了电饭煲、电压力锅和电水壶上，不断开发产品增长点。 （5）城区网络成形。城区基本按照计划形成了稳定的分销网络，合理实现了城区市场的开发与操作 聚天下英才，行王者之风 疼领规卿叼顽僚交破臂洲爆祸忠磨舟峡雨舜瘦衡医葵呻噶胎镭抓蔷睦夕釜KM电气销售计划KM电气销售计划 二、环境威胁 （1）终端建设存在隐患，单品过于单一。另外，终端陈列不够规范，物料少，未能品牌形象相对称。 （2）促销大而全，看不到最佳效果不管什么产品什么品牌都可以都放在一起促销，交叉现象严重。 （3）我们的队伍还不够专业，一定程度上影响了销售成交率。 （4）销售单价偏低，新品压力锅与电水壶没有得到良好的推广，导致两个新品没实现预期目标。 （5）城区操作模式难以满足市场扩张的要求，我们的自有库存过大，压力也过大，渠道渗透力和市场反应力不够，需要在城区操作模式上进行改进。 聚天下英才，行王者之风 荧肢闹橇团净湘涂喊话锦覆斤纺丝掖描篮仔晦兔迹逛猴撇槽韦牺与相慷噬KM电气销售计划KM电气销售计划 第三章SWOT分析 一：优势 我们拥有KM这样的大品牌，我们拥有稳定上进的团队，我们拥有良好的操作思路，我们拥有稳定的市场网络，我们的库存能够保证良好的市场供求。 聚天下英才，行王者之风 女希酵界逸傈遣遮坡行悍了扒境挖灰腆茅崭猫揖维入楞驯储蜡都炭谤喘追KM电气销售计划KM电气销售计划 二：劣势 相对我们的目标而言，我们的出样不理想，我们的导购员不够专业，我们的新品推力不足，我们的市场深挖能力不够，我们的库存压力太大，没有二级客户进行分仓。 聚天下英才，行王者之风 觉轰笋司义生每汛斑咀墓凑坛口刚揍枷武裴褒秒多牡心庙帐先潍香跋搂臣KM电气销售计划KM电气销售计划 三：机会 我们拥有电压力锅、电水壶这样潜力巨大、卖点突出的产品，我们正在改良城区操作模式，我们的市区操作越来越专业，促销手段和频率都保持了高水平，而且KM为重庆本土品牌 更容易得到本地客户的认可 聚天下英才，行王者之风 西绳片丝擅炽成蚕俊慈捎挣洼疹室纳舔兆琼忻第锨渐傲恃惩锗实租瑚夫尸KM电气销售计划KM电气销售计划 四：威胁 我们的资金实力是否足够？我们目前的一些操作方式是否适合KM公司2015销售目标的要求，比如导购员管理下放等 市场上其他竞争对手，如美的，苏泊尔等 聚天下英才，行王者之风 肄椎奶灾疯虎鸵漆勺动昆茫枫瑞启豆诌漆查巡纫徊哭滤分毁绦天饵膘姚敖KM电气销售计划KM电气销售计划 目标 2015年度，KM公司在重庆区域基本任务为630万元，其中电饭煲280万元，电压力锅200万元，电水壶150万元，相对于2014年增长约30% 聚天下英才，行王者之风 牵波烛神忘捧渭稍汞省戎铺昼抹庭颊狞嚷瞧镁杖义朱斌轿其俊刷沦吹菊粹KM电气销售计划KM电气销售计划 五：实施策略 价格策略：提高公司主要产品电饭煲的销售价格，用高价来突出自身产品的高端性，品牌性，提高档次 产品策略：主要以电饭煲为主，电压力锅和电水壶为辅 产品的组合销售策略：用电水壶和电压力锅组合销售进行折扣等策略进行销售 包装策略：好的外形，好的包装是成功的一半。好的外形第一眼就能吸引顾客眼球，一个好的包装更能提升档次 聚天下英才，行王者之风 牲侩嘶诛事脖田茂誊胃泌堆回誉还帜及楚粮伐配保昭价代腻序袱序末葵魄KM电气