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卖场陈列训练课程 （初级）;提升营业额公式：;;对称——在展示时多采用对称手法，如区域对称、货架摆位对称、展示模式 对称等。 平衡——把握店铺货品分布的平衡，给人视觉感官上的稳定和舒 适感。 焦点——设置吸引顾客的焦点，以明确主题和主打货品吸引顾客 的注意力。 色彩——同一展示面内，以大货量的陈列方式形成较大的主色调 色块，在色彩上须体现当季产品的主色调，适当配合一 些点缀色，给客人在视觉上具备吸引力。 自然——在展示出样上要接近大众衣着心理取向，不可太过于另 类，要符合购买需求。 呼应——在进行摆位时要注意模特、叠货、挂样、POP之间的呼 应性。 ;陈列十二真言——对称;;;;陈列十二真言——自然;陈列十二真言——呼应;店铺陈列要注意：; 陈列的原则 ;店面形象;门头;店面门头需要注意的几点：;店面形象——色彩;店面形象——色彩;颜色——季节的“衣裳” ;店面使用的灯光：;店面使用的音乐：;店铺麦克风宣传词;开工语;品牌宣扬;士气激励;陈列的准备程序;卖场动线设计;2．确定陈列依据  陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据： ① 节假日陈列 ② 店庆陈列 ③ 新款上市陈列 ④ 清货陈列 ⑤ 促销陈列 ⑥ 天气变化陈列 ⑦ 转季陈列 ;;特卖场陈列;特卖场陈列;3．陈列道具 陈列道具就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列道具有以下几种： ① 货架 ② 模特 ③ POP ④ 饰品⑤ 灯光 ⑥ 背景;陈列道具的使用;钟图颜磷忙邦官乒日犁伊豌行芬输溉当拣弧搏脸亏女痹敢丹奔勤息美况躁服装店展示培训班服装店展示培训班;4．陈列工作程序 ① 划分类别区域 ② 参考销售数据 ③ 设定区域内主打色及主打款 （一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个， 一个区域的主打色不应超过3个） ④ 画陈列场区效果图 ;促进顾客购买的陈列方法 ;280;店铺摆位的方法:;橱窗陈列：;1、正面挂件 ● 颜色：A、尽量选择每款货的主推色，作为正面挂件吸引顾客。 B、一条挂架货品最好采取1种颜色（不要超过2个以上） C、相连2个挂架可采用 同款不同色/ 同色不同款/不同款 不同色的方法展示，尽量做到美观，吸引顾客。 若做外套展示时要配衬内衣（恤衫/毛衣），注意颜色搭配美观。 ● 尺码：A、上衣类男装M、L码，女装S、M码； B、裤子尺码保持在男装29--31#，女装26--28#。 ● 数量：A、上衣类每条挂架3—4件，使展示丰满； B、裤子类和上衣成套时每条挂架至少2件以上，注意和上 衣做好颜色搭配，如果单独挂裤须在4—5件，显得丰满。;正面挂件展示模式;2、横通挂件 ● 颜色：A、颜色由浅到深，由门口方向向内延伸： B、同一条挂通可以挂3--5种款，每款挂1--2个颜色，1种 颜色挂2-3件，一条挂通上3--5种颜色，保持色调协调， 这样颜色的层次感会很明显。 ● 尺码：A、上衣类挂装每款挂2个码，男装M、L码，女装S、M码； B、裤子挂装的尺码保持男装29-31#，女装26-28#，不能将 所有尺码挂出来，否则显??参差不齐，影响美观。 ● 数量：A、横通上较薄的衣服以衣架间3个手指距为准。 B、较厚的衣物以提起不困难为准； C、挂装要随时保持均匀，最后一件要面向顾客； D、所展示衣物的挂通与该货物陈放的层板要在相邻区域上； E、要增加附加推销效果，可在一条挂通上进行上下装配搭;横通挂件展示模式;;The End