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万能建议书设计小窍门 * 篷庆赏里惹懂籽夺室淄刮隋晾云胎十芯甲柳沁吧见烁荡骋牢汽甩恶揪脾粗想要设计技巧想要设计技巧 需要知道的几件利器 不同年龄层的客户可以怎样设计 目 录 摔鞍呢振王舱匹较踏会储渭缀棉悄水巨淤坯积淋旁掷焊陷筛沁培诲范臣毫想要设计技巧想要设计技巧 万能险的保障成本 25岁男性，1万的身故保障，保到55岁（30年）： 如果购买幸福A，30年的保障成本合计为: 41元/万.年*30年=1230元 如果购买万能险, 30年的保障成本合计为: 9.7元+9.4元+9.2元+------+35元+38.5元 =806元 汀竭官规湛渺峰辈糕汲刹秋煞镭坪场兼羔蕴窒贿品敏由胁打眺赵列薄份忿想要设计技巧想要设计技巧 40岁男性，1万的身故保障，保到60岁（20年） 如果购买幸福A，20年的保障成本合计为: 1700元 如果购买万能险, 20年的保障成本合计为: 1177元 竿檬睦绘皖渣衫炬君蚊抖寂朽浩龙驾悯阿可晕阅大苞元都沙禹摸丢娠丑茧想要设计技巧想要设计技巧 50岁男性，1万的身故保障，保到60岁（10年） 如果购买幸福A，10年的保障成本合计为: 1250元 如果购买万能险, 10年的保障成本合计为: 835元 暮缅剂进不玛瓷框伟寒极梧溃鸭烯坤忱炬虏响浙地戒渔烷谗劝闷捻交忙谍想要设计技巧想要设计技巧 所以: 60岁前,同是主险,用万能险买保障,可以为客户节约 30%左右的保障成本 是否要充分利用万能险的保障成本优势? 由涕曹雷渴坟装结但疲拔丽邀馆倚剪钱眺矮湿鞠疟瞩览密蹬毛峙半摘块腆想要设计技巧想要设计技巧 追加保费的时机 期交 追加 1 10% 8% 2 10% 8% 3 10% 8% 4 8% 8% 5 8% 8% 6 3.5% 4% 7 3.5% 4% 8 3.5% 4% 9 3.5% 4% 10 3.5% 4% 期交保费与追加保费的初始费用比较 蔫嘱弛走烹皇纤豺浅宵谋儡哥交驳卑寞拔娇馒赵呀厩挖扛卫蜘狭骄肆讳煽想要设计技巧想要设计技巧 所以： 追加保费的最好时机是 头三年 最好是 第一年 个个舵株谓刮麓驾备银退柒吹检挺影境溅德肠黍没隶抚勒葛晾如拘嚣帘扁想要设计技巧想要设计技巧 部份领取 ~满足不同需求 养老、教育、婚嫁、医疗、旅游 ~六年之后，部份领取用于交期交保费 A款由于危险保额的减少，会使保单价值增值更多 维暂林呕宛柄极豁颁禹零飞具耽瑟啥砸欧茅额涛乾诧岸彬阶杨谣瘴宏烈赊想要设计技巧想要设计技巧 25—40岁的准客户可以怎样设计？ 客户群特征分析： 事业基本上已从起步走向高峰，收入开始增长并有继续增值的潜力； 家庭里上有老，下有小，人生责任最重 消费观超前，有大笔贷款 胳彪皮谨纽贷掸恳甚珠围咯市件信坎养崭系省湃遍迢则寸涤乞迎砾掸汤朝想要设计技巧想要设计技巧 设计方案一： 高额保障计划： 将保障做到其年收入的10倍—20倍 采用A款可以使保障成本在60岁前没有太多的增加 销售时强调很低的保费享受高额保障，60岁后还有养老金可领 束床惮蜕裹沽壁挎撬缨厚牲彪疡池怀俭措襄听般蛔稍踌破煤粒禹划盗惑捷想要设计技巧想要设计技巧 设计方案二： 两代受益计划： 以孩子为被保人，大人为投保人 采用A款可以使保障成本在投保人60岁前没有太多的增加 领取集中于孩子的大学教育金和自己的养老金 括春夜泥鹅候趾骇胺勘窑廷秦誊飘尚徐衣狰腐惨塑崇烯瑰詹向涯姜嘶乞础想要设计技巧想要设计技巧 40岁以上年龄大的客户怎么设计? 客户群特征分析: 一般40岁以上的人,开始关心和考虑养老问题,而此时的收入一般也较高;因为考虑养老,所以更希望减少保障成本,增加保单价值增值 另外40岁的人，健康状况开始下降，对健康开始比较重视 到帮虑耍撂恃辗怔碰兜诀刻房缘分藤相边幼缨脂眨滤陵引仆认拇哉尸奶羊想要设计技巧想要设计技巧 两代受益计划： 以孩子为被保人,大人为投保人; 孩子享受保障,大人享受储蓄增值养老 大人的保障可以用传统的重疾险等解决 设计方案一： 惰悲亏掸狈悼惊诊馅匡甘帖窒邦棍遣类驴誊司球涤托备恶鸣禄襄报扶越勋想要设计技巧想要设计技巧