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实用饲料营销计划
市场实效营销方案;一、市场调研及市场扫描;二、市场定位及营销目标确定;三、制定市场营销计划;四、计划实施;五、计划的核查与调整;一、市场调研及市场扫描;确立调研区域;（二）地图：;表一：经销商个人能力扫描表（自我分析表）；
;表二：经销商资金财务扫描表；;表三：经销商人力、物力扫描表；;表四：经销商运营状况分析表；;（四）所处市场竞争对手扫描表;（五）养殖业与相关经营环境扫描表;（六）我公司与竞争对手对比扫描表;二、市场定位及营销目标确定;猪料市场细分及目标市场确定;经销商的选择标准：;（三）市场定位：区隔市场，焦点经营;价格定位：;（四）市场竞争策略制订：;三、制定营销计划：;市场开发目标分解;4、撰写市场开发计划书：;四、计划实施：;业务进度跟踪表;业务人员工作日志表;人员月度反馈表（月度总结表）;2、渠道激励与管理：;总经销针对二级点渠道激励和管理：;3、产品销售技巧：;（2）七步流程训练：
拟定计划?准备拜访?接近客户?产品说明?促进成交?拒绝处理?售后服务;4、产品推广会的实施技巧;7、客户思想与积极性管理;9、经销商资金使用及控制：;五、计划核查及调整：;六、相关配套措施：;
1、? 业务员七要七不要；
2、? 要让客户喜欢你；（掌握与客户交往的知识）
3、? 经销商的选择与管理；
4、 成为企业人；（企业人需要有那些意识）
5、? 专业销售训练；（一套有系统、有效的学习教材）
6、? 如何做好产品说明；
7、? 巧妙应答技巧；
8、? 电话销售技巧；
9、营销代表的七道难题；?
10、?人际关系技巧；
;11、经销商管理；
12、产品推广会操作流程；
13、饲料营销通路管理；
?
14、谈判流程技巧；（一）
15、谈判流程技巧；（二）
16、时间是最宝贵的；
17、销售问话训练；
18、营销代表专业培训教程；
19、有效沟通技巧；
20、营销常用术语；
21、法律常识培训
;市场经理培训;经销商培训;七、计划实施后的总结：;市场调研扫描;方案特点：
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