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西门子冰箱促销员培训资料;;1 品牌优势——159年的品牌历史; 西门子冰箱各系列的卖点分析及转换关联点;1.1欢迎顾客;1.2欢迎顾客;2.顾客定位及动机分析;3.1按特性深入讲解;3.2按特性深入讲解;3.3按特性深入讲解;S: 第一，我们的生物保鲜冰箱是由独立的三循环制冷系统构成，各室独 立电脑精确控温，尤其保鲜室更是精准的0度不结冰，拒绝温差产生， 防止食物冻坏；第二，（取出硅滤膜盖子）您看，这个硅滤膜透气不 透水，保证蔬果充分保湿高达90%；第三，是动态冷却系统。这才是 西门子冰箱长久保的独特之处！一般的三门冰箱，是达不到这种技术 水平的！ 您知道，菠菜是最容易坏的（拿下菠菜试验的台卡），而我们这实验 就是在法律公正的监督下将菠菜放在保鲜区内，15天后取出，和第一 天放进去时一样新鲜，没有变蔫发黄现象，敢问哪家可以有西门子这 样的气魄，用法律手段来说话？！;3.5按特性深入讲解 ;3.6按特性深入讲解;3.7按特性深入讲解 ：转推低端;3.8按特性深入讲解 ：转推低端;情况2： C: 家里以前就是电脑的，有显示…… S: 确实有些冰箱是带显示的，但是温控并不精确！您知道为什么？因 为这些冰箱仍然是靠档位来调节，显示的只是冰箱里面平均温度， 甚至有的只是一个简单温度计！这样的话，您还不如买个机械的呢！ 西门子电脑冰箱，是通过电脑板来调节温度，想调几度就是几度！ 您看，精确温控的冰箱是由动态冷却系统和优化的制冷管路设计来保 证……;3.10按特性深入讲解 ：转推低端;3.11按特性深入讲解：转推高端变频;3.12按特性深入讲解：转推高端变频;3.13按特性深入讲解：转推高端变频;选择对开门冰箱的顾客：1）对超大容积的需求；2）对高品质生活的追求；;; （2）品牌和品质异议 ;4.3进行价格，品质，售服等异议处理;4.4进行价格品质售服等异议处理; （3）售后和服务的异议 ;C: 有什么优惠活动么?…… S: 您现在买西门子电器最超值了 ，不仅可以参加商场……活动，我们西门子还额外 送您……！而且，现在刚好还在开展以旧换新的活动。优惠活动???这两天，您可 千万不要错过机会！ C: …… S: 您来留个送货地址，这就给您开票了……;附件1：顾客需求分析①;附件1：顾客需求分析②;附件1：顾客需求分析③;附件1：顾客需求分析④