渠道运作管理部经理(岗位职责工作范(pdf 72).pdfVIP

渠道运作管理部经理(岗位职责工作范(pdf 72).pdf

  1. 1、本文档共72页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
渠道运作管理部经理(岗位职责工作范(pdf 72)

中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问 3722, 加入)3722.cn 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC或 PPT 格式 渠道动作管理部经理 一、附件一 (一)岗位职责 1、负责制订平台工作计划规范,并审核工作计划是否合理。 2 、负责制定营销工作中,各项业务规范。 3、负责对营销人员进行各项业务培训。 4 、负责对营销人员在业务开展过程中遇到的困难进行指导。 5、在分省招商会期间,进行督会,保证会议质量。 6、收集在招商、市场工作中的疑难点,提出解决方法。 7、负责对营销计划的实施,工作的执行进行检查、监督。 8、应各平台人员的请求,协助其完成业务工作。 9、了解同类产品,同行业企业运作状况。 10、 对工作中出现的问题,需公司解决的,上报公司上级领导。 11、 新产品的开发,提出市场方面的观点。 12、 在掌握招商及市场发展状况后,及时向直接上级领导提出合理 化建议。 13、 及时从平台营销人员与经销商处,了解市场操作情况。 14、 负责制订协销工作标准,监督实施及结果。 15、 对经销商市场出现问题,平台协销人员无法解决的,市场总临 总临协助其解决。 1 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问 3722, 加入)3722.cn 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC或 PPT 格式 二、附件二 渠道营销战略 影响通路战略的因素 通路战略的决定因素决定着企业应该采取何种通路: 1、市场。市场的性质决定分销策略。当有着大量的可能性顾客,销 量可能很大,并且顾客在地理位置上高度集中时,直接的市场销 售是最能够成功。当市场分散太广,顾客的购买形式并不一定时, 中间商就将在供销方面担当更重要的角色。 2 、产品。产品的特性能在某些情形下操纵对通路战略的决定。容易 腐烂的产品,因为延搁就有危险,以及处理上的问题就需要直接 销售。专门性的产品,尤其是需要特别服务时,也可能必须直接 销售。季节性的产品,一般是由中间商的销售人员(能经销许多 不同的季节的季节性产品)销售,而非生产商。当产品的单位价 值较低时,也是可以使用中间商的。 3、组织。假如公司很大,财务力量雄厚,有广泛的产品混合体,就 能够从事广泛的直接市场销售活动。如公司力量很弱,只有较少 的人力物力可集中于分销活动,结果就必须利用中间商处理主要 的工作。 3、中间商。批发商与零售商可广泛地接触到不同的集团的消费者, 在广告、储藏、信用条件、特权回酬及装运货物的频次等方面, 2 中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的,不要随意相信.请访问 3722, 加入)3722.cn 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC或 PPT 格式 也大不相同。销售业务人员所需要的是最能达到目标市场,且能 满足这些消费者需要的中间商。此外,中间商的财务力量,在考 虑通路战略方面,也是很重要的。 环境特性 中间商 产品特性 组织特性 通路战略 竞争者特性 消费者特性 图2-1 通路战略影响因素 4 、竞争者。在某些行业,销售业务人员可能觉得,最主要的是,应 该与竞争者所选的通路密切相配。一家生产狗食料的制造商,可 能希望将它的商标,用在其他工业领域相同的市场中。不过正如 科特勒告诫的:“有时竞争者所用的推销路线,正是生产商所要避 免,而非模

文档评论(0)

zsmfjh + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档