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策略思考與制定模式 班級:C-5a 組別:第五組 組員:孔少君 粟庭筠 胡瑋庭 柯杏芬 報告大綱 策略圖的介紹及應用 藍海策略的四項行動架構 以美國葡萄酒為例，闡述藍海策略。 以台積電為例，闡述藍海策略台灣版。 畫出公司大未來 ???? 畫一幅策略圖→ 能明確描繪岀影響業者競爭的各個要素、日後可能影響競爭的要素、呈現有與潛在競爭者的策略剖析 有效策略的互補特質: 聚焦性、差異性、令人信服的廣告標語 視覺化策略舉例:EFS歐洲金融服務集團 1.視覺上的喚起 2.視覺上的探查 3.視覺策略展覽會 4.視覺上的溝通 策略羅盤 為未知做準備 建立一個堅實的策略願景 找出彈性的策略途徑選擇 動態監視與即時調整 有效執行:在不確定性中生存 情境思考 策略彈性 第一階段: 建立各種不同的情境，切記要考量並涵蓋所有重要的不 確定性。 第二階段: 針對各種情境，制定最適策略，找出核心要素。 第三階段: 創造實際的選項，並確保可發揮作用。 第四階段: 保留、使用，或放棄你所創造的選項。 EX.嬌生公司 四項行動架構 消除 產業內習以為常的因 素有哪些應予消除？ 降低 哪些因素應降低至 遠低於產業標準？ 創造 應創造哪耶產業 從未提供的因素？ 提升 那些因素應拉高到遠 超過產業的標準？ 新價值 曲線 Case:1美國葡萄酒的紅海困境面臨供應量爆炸性成長、激烈競爭、合併風潮、零售與配銷管道漸愈強大的談判力量，究竟該如何掙脫慘烈的紅海競爭＆開發藍海新的展望？ 要根本扭轉企業策略草圖須 ?重新定位策略焦點 ?從「競爭對手」轉移到「另類選擇」 ?從產業「既有顧客」轉移到「非顧客」 基本策略組合相同 價值曲線類似 策略步調一致 只是滿足程度有別 異軍突起的澳洲卡塞拉酒廠－　　　　 黃尾袋鼠（Yellow Tail） 另類選擇： 　　　跨介於葡萄酒、啤酒、雞尾酒的新興社交飲料 非顧客觀點： 　　　吸引各階層不同的新客群 創新三因素： 　　　容易入口、容易選擇、趣味和冒險 價值躍進： 　　　黃尾袋鼠價格是超大瓶裝葡萄酒的一倍以上 四項行動架構分析輔助表 消除-減少-提升-創造表格:黃尾袋鼠案例 消除 熟化品質 高級行銷 釀酒術語和各種區別 提升 與平價酒的價差 加強零售商店參與 減少 葡萄酒的複雜深奧 葡萄酒種類 葡萄酒地位 創造 容易飲用 容易選擇 樂趣和冒險 ╳　傳統複雜的品酒窠臼　 ○　選酒更為精簡 　　 （夏多娜白酒＆喜若紅酒）　 ╳　店員茫然於成排成架的 ○　平易近人自然推薦的 　　 葡萄酒堆與釀酒術語　　　　 黃尾袋鼠大使　　 　　 　　 Case:2純晶圓代工模式的創新 1970年代，政府投資成立「電子所」，發展積體電路工業計畫專案。 1980年代台灣第一家IDM廠─聯華電子。 →與電子所相爭，陷入了紅海的泥沼。 設立專業的純晶圓代工廠。 →藍海策略中的四項行動架構: 消除-減少-提升-創造 台積電四項行動架構 消除 自有品牌 客戶對智慧財產權被 侵奪的疑慮 與上下游特定廠商 合營模式 降低 新產品製造時間 新產品製造成本 創造 技術模組化 IC設計與產品製造 分開商業模式 提供整套服務的 虛擬晶圓廠 提升 新產品製造技術 新產品品質 客戶新產品良率 新價值 曲線 ？ 台積電藍海策略成功之因 大部分的IDM公司對IC設計公司的服務態度並不好。 →台積電證明自己能做IDM所能做的事，而且能更好。 從IC設計公司角度(客戶觀點)出發 →不會有抄襲之嫌(信任問題)、成為IC設計公司的後援。 結語 優質策略的三種互補特質： 焦點明確 卓越的策略都有明確的焦點，而公司的策略組合，也就是價值曲線，應明確顯示焦點所在。 獨樹一幟 藉採用消除、降低、提升、創造四種行動，使策略組合與同產業的一般輪廓產生差異。 畫龍點睛的標語 恰到好處的標語不僅要傳達明確信息，也必須貼切宣揚產品特色，否則容易喪失顧客的興趣。 EX.以『平易近人』為品牌原則 EX.容易入口、容易選擇、有趣並且具冒險意涵 EX.『簡單、有趣，每天都能開懷暢飲的葡萄酒』 參考文獻 黃秀媛譯，藍海策略，第1章「開創藍海」，頁13 ~ 40。 金誠（W.Chan Kim） Renee Mauborgne，「畫出公司大未來」，哈佛