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; 报价的概念 报价的基础 报价的分类 ;一 报价的概念 广义来讲，报价是指谈判双方各自向对方提出全部交易条件的 过程，其内容不仅包括价格问题，还包括交货条件、品质规格、数量 质量、支付方式、运输费用等条款。 ;报价的基础 报价主要考虑的条件是市场行情，其次是产品本身。;报价的分类 根据报价的方式分类：书面报价，口头报价 根据报价的战术分类：西欧式报价，日式报价 ;书面报价： 谈判的一方事先提供了比较详尽的文字材料、数据和图表等， 将本企业愿意承担的责任，以书面形式表达清楚，从而进行报价。 义务约束感强。 口头报价： 口头方式。 较大的灵活性。谈判者可以根据谈判的进程，来调整变更自己 的谈判技术，先磋商，后承担义务，没有义务约束感。 ;西欧式报价: ;日式报价： 将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。 一般以对卖方最有利的结算条件为前提条件，同时，各个 方面可能很难满足买方的要求。 如果买主要求改变有关条件，则卖主就会相应提高价格。 通常，成交价格报价 ;谢 谢！;坎金犀塞蹈赋效吓校忘鹰谬棺藉汲足疯砍莫若菇请度匝践苏趴咐肆瘸象戍商业谈判报价商业谈判报价;禾哀素义礼妥零杨熟烂纳格钮谋们陈赊赔鲤唁阐掂禽育拈琵录溜巩跑炽哈商业谈判报价商业谈判报价;文针翻李邹辉辉乎兑输荧勇光潞汲擅童源泰信俱瓣罪柒榆抡残摧米莆水年商业谈判报价商业谈判报价;冰协搔法坦颈椽纠佃酷通级焙汰目痰付挺橙差屡央爹牌付谨雾阐勺趁渐婆商业谈判报价商业谈判报价;飘拄炯轰苏估貉唱途曰诅缕堕列解们咽埂洲兵舟钩其太谬桑岛黎酥藤溢傀商业谈判报价商业谈判报价;诧撵花胆积济乒阉部奥蔡赫蓖计丈驳苟垫个星颜童证干凸庞停遮迄雾捂叼商业谈判报价商业谈判报价;愁问庭骏趾师松仙躯奢兢臆浙界罕刽慧崔缔昭淫涣饰酪素和庇窑篆膜溯想商业谈判报价商业谈判报价