服装淡季促销活动.doc

HYPERLINK /ef/2806.html \o Permanent Link to 服装店淡季促销方法 服装店淡季促销方法 HYPERLINK /ef/2806.html \o 服装店淡季促销 \t _blank 服装店淡季促销可是一门学问，用好了，销售也能大大的提高。 HYPERLINK /ef/2806.html \o 服装店淡季促销方法 \t _blank 服装店淡季促销方法 ：其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。 我该怎么进行促销呢？ 促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。 1、 HYPERLINK /ef/2806.html \o 服装店淡季促销 \t _blank 服装店淡季促销方法之做好促销前的宣传工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能”胎死 腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的 商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面 则无须”大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者 运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策”轻轻地巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候， 一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策， 这样才能收到较好的效果。 （3）、集点消费 现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量 时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购 物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来 HYPERLINK /ef/381.html%20 \o 购买 \t _blank 购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消 费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。 （2）、发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？ 原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具 赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具 到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大， 成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。 （3）、注意创新 时代在变，但很多商店的促销却是”一成不变”，面对漫天飞的 HYPERLINK /ef/2862.html \o 促销广告 \t _blank 促销广告， 消费者对”老面孔”已经不再”感冒”，因循守旧的促销方式成了”聋子的耳朵”，所以促销方式 一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的”眼球”。 “毛驴拉磨”- -这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固 定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被 碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有 一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、 水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能”搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和 HYPERLINK /ef/381.html%20 \o 购买 \t _blank 购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。 在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店里也有出售，告诉顾客是“水货”。因为价格低廉，不少消费者愿意买，可以满足用廉价买虚荣的消费心理。开了个 HYPERLINK /ef/ \o 服装店