超市的促销策划课件.pptxVIP

五一 好又多超市 促销策划 成员：严锐 徐源源 尤瑞祥 “五”动心情，清爽“一”夏 活动促销背景：面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之来临，在这一个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期。 活动促销目的：利用黄金假期，进行大规模的促销活动，提高产品的销量，消化库存和换季产品，刺激渠道活跃性，有效掌握客户的资料。 活动促销对象：凤阳当地的消费者 活动促销时间：2016.5.1——2016.5.7 活动促销地点：凤阳好又多超市 活动促销方式：利用强有力地价格利器，采用多种优惠组合。 促销活动内容 活动一：劳动最光荣 1.劳动标兵颁奖：在“五一”当天举办场外“劳动最光荣”花鼓灯活动，对于好又多超市内部工作人员进行劳动标兵颁奖，表彰优秀员工，且活动符合节假日主题要求。 2.舞台表演：在舞台颁奖之前，邀请安徽科技学院的舞蹈表演者进行精彩的表演，同时邀请凤阳人民进行花鼓灯表演，继续吸引人气。 3.互动游戏：舞台活动现场，进行与劳动有关的小游戏与现场观众进行互动，如眼疾手快等。将对获胜者颁发奖品。 活动时间：2016.5.1当天9:00-11:30 活动地点：好又多超市门前小广场 活动准备：舞台搭建，安科舞蹈表演人员及花鼓灯表演人员，游戏物件及其奖品。 促销活动内容 活动二：购物缤纷五重礼 1.购物有礼：在活动期间，在好又多超市购物满51元将获得高露洁牙膏一支；购物满102元，将获得马克杯一个；购物满153元，将获得精美雨伞一把; 2.店内优惠：好又多超市部分商品将作出折扣优惠。 粮油，休闲食品类：如食用油8.8折；方便面、饼干等买赠。 酒水类：啤酒、饮料推出买赠活动。 日化用品类：洗发、护肤品等折扣价，部分买二赠一。 家居用品类：电饭锅餐具等买一赠一，部分参与折扣。 秋冬季换季大清仓：棉鞋、棉被、羽绒服等享受买一赠一，五折优惠。 春季上市新品：春夏衬衫、凉拖、T恤、一件9折，2件8.8折优惠，会员老顾客更享受8折优惠。 3.外场特卖：对于部分特卖饮料进行货品现场配置进行价格上的特卖。 促销活动内容 4.会员活动：丰富的会员活动拉拢新顾客注册，密切与老顾客的联系。 会员换购：在活动期间，对于会员顾客进行会员顾客换购活动，以换购方式稳定会员老顾客。换购方式：活动当天满100积分加上原有51积分换舒适凉拖鞋一双；活动当天满200积分加原有51积分换洗发水和护发素；活动当天满300积分加原有51积分换电吹风机一个，活动当天满400积分加原有51积分换精致厨具一套；活动当天满500积分加原有51积分送换电饭锅一个等换购活动。每项仅限换购一次。 会员双倍积分：对于会员客户进行双倍积分，最大程度吸引会员眼光。 凡活动期间注册会员用户立送51积分。 5.幸运抽奖：凡在活动期间，在本超市购买的消费者满51元可进行抽奖一次，满102元抽奖2次，依次类推。 奖品设置：一等奖：851元购物券 一名 二等奖：351元购物券 3名 三等奖：51元购物券 10名 幸运奖：5.1现金红包100名 促销活动内容 活动传播：通过一系列的传播手段进行广泛的宣传传播，通过传播媒介向消费者告知本超市的具体活动。 户外的海报进行展示 户外进行宣传单派发（选择安徽科技学院，附近小学，中学学生集中地地方，及汽车站附近人流较多的地方） 室内的海报进行展示（入口处展示促销商品的信息及各种优惠活动） 店内现场布置（彩旗，气球等营造气氛） 微信公众号关注，扫码参与抽奖（安徽科技学院内进行凤阳步行街路边） 凤阳电视台进行广告宣传 促销活动内容 费用预算：各种活动预算 活动一：舞台租赁 500 演出人员300/组 3组 现场布置 400 奖品费用 200 其他费用200 活动二：牙膏 马克杯 精品雨伞 1000 电吹风 精品厨具 电饭锅等1500 各奖项购物券和现金红包 2000 宣传费用：海报 宣传单 奖品 布置费用 电视台广告 5000 合计：13700 预期效果:1.增加人气，提高市场占有率 2.提高知名度，扩大影响力 3.增加销量，减少库存，增加收益 4.增加消费者对好又多超市的认知度