统一绿茶校园营销策划方案-2课件.docxVIP

毕业设计（论文） 题 目： 统一绿茶校园营销策划方案 系（院）： 经济与管理学院 专业： 市场营销 姓 名： 林凤颖 学号： 1302030104 校内指导教师： 张亚琴 职称： 导师 校外指导教师： 职称： 2016年 4月27 日  目录 TOC \o 1-3 \h \u   HYPERLINK \l _Toc19159 摘要  PAGEREF _Toc19159 2  HYPERLINK \l _Toc23741 前言  PAGEREF _Toc23741 2  HYPERLINK \l _Toc8664 一、统一绿茶市场现状调查  PAGEREF _Toc8664 2  HYPERLINK \l _Toc18704 二、统一绿茶Swot分析  PAGEREF _Toc18704 5  HYPERLINK \l _Toc31486 三、目标市场战略分析  PAGEREF _Toc31486 6  HYPERLINK \l _Toc3302 （一）目标市场细分  PAGEREF _Toc3302 6  HYPERLINK \l _Toc17608 （二）目标市场的选择  PAGEREF _Toc17608 7  HYPERLINK \l _Toc26177 四、统一绿茶绿色营销组合（4ps）策略分析  PAGEREF _Toc26177 7  HYPERLINK \l _Toc12462 （一）产品策略  PAGEREF _Toc12462 7  HYPERLINK \l _Toc26185 （三）价格策略  PAGEREF _Toc26185 8  HYPERLINK \l _Toc25217 （四）渠道策略  PAGEREF _Toc25217 8  HYPERLINK \l _Toc17334 （五）促销策略  PAGEREF _Toc17334 9  HYPERLINK \l _Toc22449 五、预算分析  PAGEREF _Toc22449 9  HYPERLINK \l _Toc2400 结束语  PAGEREF _Toc2400 10  HYPERLINK \l _Toc11808 参考文献  PAGEREF _Toc11808 10   PAGE \* MERGEFORMAT 9 摘要 随着中国生活水平的进步和消费观念的变化，饮料从以往的奢侈生活变成了生活必需品。同时随着消费者追求健康、进步的自然意识，国内饮料商场的种类也发生了变化的需要，享受“新贵”的饮料，“茶饮料进入商场的巨大市场。而大学生由于金融资源的特殊性，知识和对品牌的相对单薄，极易受到广告的影响，此次策划案就是以大学校园为目标，进行茶饮料的校园策划方案。 关键字：统一绿茶；校园；策划案 前言 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。但是茶饮料市场的竞争越来越激励，传统台湾双雄统一、康师傅引领市场，产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。并且大学生由于经济来源的特殊性，对于品牌的认识和忠诚更是相对单薄，极为容易受到广告宣传的影响。 由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。 一、统一绿茶市场现状调查 我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。 在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品。 图3-1 而我国茶饮料市场产量逐年递增，发展迅速（见下图） 图3-2 2014年Q2网民最关注的饮料品牌（前四位） 饮料类别品牌类别碳酸类：可口可乐百事可乐七喜雪碧乳饮料：蒙牛伊利圣元三鹿含乳饮料：蒙牛酸酸乳伊利优酸乳太子奶营养快线茶饮料：王老吉康师傅统一麒麟水饮料：