糖果促销方案策划课件.pptx

某某糖果促销方案策划 1组：徐丹、唐瑶、彭立芬、夏雪霜、李莉、胡智豪、赵渝 目录 一、活动目的 二、活动对象 三、活动主题 四、活动方式 五、活动时间和地点 六、广告配合方式 七、前期准备 八、中期操作 九、后期延续 十、费用预算 十一、意外防范 十二、效果预估 一、活动目的 1.市场现状分析：糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，而我国只有0.7公斤，因此我国糖果市场具有巨大的发展潜力。我国糖果企业有2000多家，其中年销售额500万元以上的企业有230家，可以说竞争相当激烈。2014年中国糖果产量达362万吨，比去年同期增长38%。2010年以来中国糖果产量呈增产态势，2011年产量增加24%，2012年和2013年增长率有所下跌，2014年增长率达到38%，预计2015年中国糖果产量会继续上涨。 2.开展这次活动的目的：提升某某糖果销量以及提高其品牌知名度 品牌知晓度 购买频率 二、活动对象 针对目标市场的每一个人，成年人是促销的主要目标。 三、活动主题 1.活动主题：年味春节，感恩回馈 2.包装活动主题：抽奖活动；免费送精美包装盒 3.活动创意 ： ①在活动2015年1月29日--2016年2月2日期间，凡是购买糖果满30元就可以参与抽奖； ②满58元以上就送价值15元的1福字帖； ③活动第三天（星期天）下午举行“吃东西称重比赛。” （规则：共5轮，一轮4个人，没吃东西前称重，吃完东西后又称重，看谁的重量增加多，时间2分钟，第一名获得2斤某某糖果） ； “喝牛奶比赛。”（规则：共1轮，一轮6个人3个组，1人喝1人帮忙喂，洒落在地3滴以上则输，道具有1饮料盖、1小勺子、1牙签，谁先喝完就胜利，第一名获得4斤某某糖果），其余游戏可临时增加一部分。 抽奖奖项设置： 参与奖：心心相印纸巾1包（小包） 四、活动方式 1.确定伙伴：与经销商（卖春节饰品）联合促销。 2.确定刺激程度：在活动前面2天左右就开始在新浪微博上发布活动信息，强调糖果促销活动，为全程的活动造势。 3.通过音响播放某某糖果的优惠活动。 五、活动时间和地点 活动时间：2015年1月29日—2015年3月2日（5天） 活动地点：沙坪坝三峡广场 六、广告配合方式 宣传单2000张，在活动前1天我们将请兼职人员2名在三峡广场附近发放宣传单，宣传我们的活动。 七、前期准备 1.人员安排： 徐 丹：负责现场管理以及比赛活动的组织 唐 瑶：负责现场的促销以及文案写作 赵 渝：负责现场促销 夏雪霜：负责顾客的抽奖 彭立芬：负责礼品以及抽奖奖品的发放 李 莉：现场处理意外情况的发生 胡智豪：促销前2个月左右与经销商（卖春节饰品）沟通并签订合同；以及提前10几天与当地的政府部门沟通促销活动的举行 照相一人：（外包） 物料 数量（个） 音响 1 抽奖券箱 1 小板凳 15 宣传单 2000 心心相印小纸巾 600 海报 5 立牌 1 横幅 1 电子称 1 矿泉水 40 大桌子 3 大棚 1 面包 70 精美好时之吻巧克力一盒 1 旺旺大礼包 3 春联+1福字贴+2小灯笼 5套 福字贴 1500 其它物资 待定 2.物资准备 八、中期操作 1.活动纪律：要遵守集体纪律。 2.现场控制： ①做到有条有理，忙而不乱。 ②促销活动中，管理人员要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核。 ③活动前制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促销过程及活动中各部分人的联系方法。 ④提前设计出紧急情况的解决措施；并和当地政府部门进行事前沟通，以保证活动能够顺利进行。 九、后期延续 摄像员全程拍照，事后放到网络上进行宣传。 十、费用预算（投入） 物料 数量（个） 费用（元） 音响 1 500 抽奖券箱 1 30 小板凳 15 75 宣传单 2000 400 心心相印小纸巾 600 600 海报 5 10 立牌 1 10 横幅 1 10 人员 8 4000 大桌子 3 200 大棚 1 2000 奖品支出 待定 待定 游戏所有费用 250 其它支出 待定 待定 合计 8085 费用预算（产出） 糖果约13元一斤，每天约买出300斤，一天营业额3900元 5天营业额=3900*5=19500元 利润约为19500-8085=11415 十一、意外防范 1.胡智豪：活动前就与地方政府部门沟通促销活动的举办 2.李莉：处理现场发生的意外情况，比如顾客投诉 3.活动前做好有关搭棚事宜的准备。 十二、效果评估 1.事前我们工作准备充分完善，确保每个细节到位。 2.我们在活动中对现场观察、消费者直接或间接参与人数，留下信息的人数，相对成功开发潜在忠诚客户。 3.吸引足够的人流量，提高销量，扩大品牌影响力。 4.对实施过程中的出现的意外进行相应记录，为下次活动