二手房实战销售技巧培训(实战篇)课件.ppt

二手房经纪人实战技巧姻芭霍螺屈;成交是一个系统的过程而不是一个;成交真谛客户选择与你成交是因为;五字真经“快”：看房、匹配、逼;主要内容接待阶段---匹配阶段;接待阶段要求： ;如何建立信任让客户喜欢你专业自;接待第1计---专家法什么是专;如何了解需求购房目的---过渡;接待第2计---抛砖引玉第一步;如何做好铺垫第三计：空城计第四;接待第3计---空城计租房变售;接待第4计---限时逼定针对对;接待第5计---草船借箭获取房;接待第6计---30分、 4秒;匹配阶段首先头脑中要有房匹配之;约看阶段约看一套房子的时候，要;看房阶段精心策划做好导演面对面;看房：精心策划、做好导演自己最;看房第1计---比较法买苹果的;看房第2计---羊群效应分行经;看房第3计---倾听法客户不喜;看房第4计---打预防针报价打;看房第5计---别人的错误不得;看房第6计---送佛送到西防止;看房第7计---宠物法宠???的故;看房第8计---樱桃树樱桃树的;看房第9计---一家人学会和客;看房第10计---打破沙锅问问;看房第11计---替代选择对确;看房第12计---我以为老员工;拉伸阶段千万不要把底价暴露给客;逼定阶段趁热打铁---当客户关;谈判阶段谈判的过程就是相互妥协;谈判形象面带微笑目光停留于“三;谈判第一计---大侠法大侠：除;谈判第2计---中间路线语言和;谈判第3计---称瓜子称瓜子的;谈判第4计---反间计为什么要;谈判第5计---门把手分开谈判;谈判第6计---两手抓确定一方;谈判第7计---赛马法赛马照相;谈判第8计---反问成交根据房;谈判第9计---你负担得起就是;谈判第10计---主人法适用范;谈判第11计---起死回生欲擒;签约阶段每个来谈判的客户，都是;谈判第1计---苏格拉底法则6;谈判第2计---苦肉计让他们感;谈判第3计---代做决定满意但;谈判第4计---用事实说话客户;谈判第5计---附加条件成交通;谈判第6计---让他们独处在我;谈判第7计---与世隔绝进入办;谈判第8计---兵无常法、水无;打麻将的启示必胜的信念屡败屡战;谢谢大家！更多培训课程，请关注