海天拌饭酱之大“酱”归来课件.ppt

佛山市海天调味食品股份有限公司; 目 录 一、内容提要 二、环境分析 三、营销提案 四、创意题案 五、媒介题案 六、预算及效果评估 七、附录 ;一、内容提要;（一）环境分析 1、消费者分析;;优势： 1、品牌说服度高，节省成本。 2、定位明确。 劣势： 1、产品单一。 2、全国知名度不高。;1、海天集团为背景， 有品牌保障. 2、有资金技术的支 持和质量保障。; 分析发现，海天拌饭酱目前面临的问题是品牌知名度不高， 与消费者互动不足。 因此，我们将通过“世界杯”主题活动增强与校园大学生为目标消费者的互动，来提高其知名度和该细分市场的市场占有率。 ;活动主题：大“酱”归来 活动目的：在校园推广海天招牌拌饭酱，紧抓在校大学生为主的消费群体，提高其在校园这个细分市场的市场占有率，并培育忠诚顾客群体。 ;活动执行; （五）活动流程： 1、从各个省中选取5所知名度高、校市场容量大、市场潜力高的高校。 2、与校学生会取得联系，可为其校园活动提供有关海天拌饭酱的奖品赞助，做现场推广互动活动。 3、通过学生会新闻部将宣传内容放在高校微博、贴吧、校报中。 4、在校园中张贴海报及校广播中，把“你买酱，我就送球衣”活动在校园中广而告之。 5、参与流程：凡一次性购买3瓶海天拌饭酱，即可获得酷炫球衣一件以及你最喜欢球队可粘贴队标一个。 ; 阶段二： （一）活动名称：“世界杯”Coming （二）活动目的： 通过2014世界杯的热度，加强大学生消费者对品牌的连续关注， 增强大学生消费者的购买力度。 （三）活动平台： 新浪微博、校园海报、微信、贴吧、站牌广告、影视广告。 （四）活动时间： 2014年6月28日--7月14日;（五）活动流程： 1、在高校主干道及人流量大的街道、站牌处粘贴附有二维码的海报，扫一扫，有惊喜。 2、参与方式：扫二维码，关注海天拌饭酱官方微博；参与海天有关“世界杯”的话题讨论，有奖竞猜； 3、参与流程： ?通过海天新浪微博，报名参加猜球行列中，提交真实姓名、联系方式及住址。 ?猜球报名时间自6月14日开始，截止到32强出现日期。猜球始于32强晋16强、16强晋8强、8强晋四强、至最后选出季军、亚军和冠军。 ; 阶段三： （一）活动名称：炫我最爱 （二）活动目的： 通过目标消费者对世界杯激情不减的现象增加微博话题热议， 提高消费者对产品的持续关注度和忠诚度，刺激购买欲望。 （三）活动平台： 新浪微博、微信、论坛、贴吧、站牌广告 （四）活动时间：  2014年7月15日-2014年8月31日;（五）活动流程： 1、开展“#我最喜欢的球星#”“#最有魅力的球星#”“#最帅气的球星#”“#最让你感动的球星#”话题讨论。 2、在引起热议后，广而宣传“转发多多，惊喜相送”活动。 3、参与流程： ?关注海天拌饭酱官方微博。 ?选取你感兴趣的有关海天的博文，转发至你的微博或微信朋友圈中。 ?将转发量达到奖项设置的微博或微信截图发至海天官方微博中。; 阶段四： （一）活动名称：激情延续 （二）活动目的： 借助世界杯球赛的余波，结合新生开学活动，进一步提高品牌知名度 及为促进销售。 （三）活动平台： 新浪官方微博、校园海报、微信、论坛、贴吧、广播广告、影 视广告。 （四）活动时间： 2014年9月1日-2014年9月30日;（五）活动流程： 1、9月1日-9月20日，赞助所选定大学学生会招新工作，提供招新宣传 页。正面为学生会部门招新简章，反面为海天拌饭酱平面广告。 2、9月20日-9月30日，与学生会体育部合作，为球员提供印有海天标 志的球服。 3、参与校球赛过程中，为球赛获胜方提供奖品。奖品为印有海天 logo的足球一个。 4、在此过程中，可通过学生会新闻部在校贴吧、论坛、校报进行报道。 5、与各校学生会签订赞助协议，并达成学校赛事比赛冠名权，及比赛赛 场和周末校园