新人培养(完整版)课件.pptVIP

2012年3月22日;;;潍坊数据;两种上岗模式 ;六个月内新人责任津贴获取分析;（用三亚会议苑总讲话表达结论）;; 增员是铁，育成是钢。只会增员，没有育成等于在做无用功， 只有育成的增员才能将新人转化为有效生力军。 新人育成体系是一套完整的、有机运转的体系，是四大体系的重中之重，是公司组织发展、业绩平台提升的基石。推行至今，虽已初具形态，但是部分机构仍然是有形无实，甚至走形变样。“新人班不是独立的，不能以新人班来看新人班，要用留存的眼光去看待新人班。” 此次重新梳理新人育成体系，以建立标准化操作流程，固化每个环节操作点，可传承、可复制为前提，最终实现体系落地有声音、执行有标准。 ;;关键点提示;;训前： 一、增员推动; 主管是新人成长第一责任人，增员基本法利益主管最大，增员人增员奖8%，主管管理津贴+责任底薪高达45%。 ★ 季度初、月初、月末都要恳谈支公司经理、部经理、主管、准主任要有架构图，并作规划； ★ 恳谈内容：赞美分析自身优势、分析当前最大利益、分析架构晋 升后的利益、现场列增员客户名单、确定发展区域、规划公司支持； ★ 恳谈思路：意愿启动、我们的目标、我们的措施做法、我们的支持、你的事业 ; ★职场增员海报：月部组新增目标达成榜、月度增员冠军榜、增员方案利益分析榜； ★每月月初大会加入机构晋升仪式、典范组表彰、增员表彰等，发放鲜花、证书、合影等营造晋升氛围； ★每期新人班送走新员后，及时表扬增员典范； ★公众场合对主管以表扬为主，引导主管荣誉感； ; 职场增员海报展示;; 您是最棒的，未来之星准主管新增海报; 海报三：部组增员擂台大赛; 组织发展机遇难得，创业政策如虎添翼!; 部经理、主管会、 准主管会、大早会等会议的日常推动 ★每早会中加入新增专题； ★每部经理、主管会加入增员调度，通报目标达成进度和工具回收排名； ★固定准主管、主管会议，加强增员技能学习和增员推动。 ;目的： ★增员日常化习惯养成； ★增员管理过程化中的工具掌控； ★解决不到公司面试的问题； 工具使用责任人： ★中支营销部：做好工具发放及回收管控，管控增员活动量； ★区经理：保证该流程外勤层级落实完善； ★组 训：营业区增员放量统计，协部组电话约访； ★主 管：纳才登记表全员配发、回收； ;增员工具使用流程;通知面谈话术小提示——纳才表分析通过后;训前： 二、增员面试流程;部组主管面谈; 增员人、部经理、主管基本面谈，填写纳才登记表，邀约参加创说会 面谈沟通点： ★政策与前景——三折页 ★保险理念沟通——《生活新享法》、市调表 ★产品介绍——通俗易懂 ★收入分析——基本法、政策 ★填纳才登记表 ★创说会、面谈 ;当前我们的增员面谈工具训练 ——以增员三折页使用为例;;;创说会提示：;新人组训面谈，填写面试表 面谈沟通点：寒暄赞美聊家常减少陌生感，建立初步信任；重点沟通以下话题: ★ “你是怎样看待保险的？家中有哪些保险？”——适当引导保险意义 ★ “以前工作经历是？”“你心目中的好工作是？喜欢与人沟通吗？”“你的学历是？” ——适当引导保险业优势 ★ “你知道保险的政策待遇吗？理想的收入是多少？家人支持吗？参训时间知道 吗？ 假如面谈通过能遵守公司的规章制度吗？” ——综合分析，合格的鼓励大家一起做好保险工作，参观公司；不合格的等待通知，委婉拒绝。 ;区经理面谈，填写面试表 面谈沟通点：石处补充; 持纳才登记表和面试表到综合内勤办理训前手续，做好登记，收取培训费及保代考试报名费。 ;训前： 三、欢送会;1、训前主管走访新员，获得家人支持，为上岗做好准备 2、资料准备：面谈表、甄选表、收费单证、身份证，