青城道茶IMC全案课件.pptVIP

青城道茶IMC全案;2004年4月;◆国内茶叶消费潜力巨大，增长加速，2000年茶叶行业的农业产值超过100亿元。 ◆消费结构因地域不同而各具特色。流通主体多样，构成复杂，流通多渠道。 ◆茶叶流通的市场体系基本形成，茶叶批发市场已经成为我国茶叶流通领域的一道特别的风景线。 ◆茶叶消费方式以散茶为主，包装茶快速发展。 ;◆中国茶叶全球地位在下降。 ◆出口缓慢增长，产品结构及贸易形式发生明显变化。 ◆采购商、采购品种、采购方式随着全球一体化加快而呈现出时代特征。 ◆经营体制经营方式以传统为主，全球化经营主体急待形成。 ◆出口茶叶卫生质量问题较突出，技术壁垒倾向明显。 ;前瞻二十一世纪的茶业发展总体是乐观的, 茶叶生产的发展和科技成果的出现会紧密相关 。未来的世界茶业发展将有四大趋势 :;3. 茶叶贸易格局将发生变化 中国入世对茶叶的对外贸易将更有利, 发达国家进口茶叶对我国降低关税，将有利于我国茶叶出口。 4. 科学技术在未来茶业发展将发挥更大作用 传统的茶叶加工结合现代化的食品加工，市场上将出现适合不同年龄、职业、性别、爱好的多样化茶叶新产品。茶多酚在食品工业、医药业、畜牧业、化妆品业等诸多领域中均将占有一席之地。; 中国入世对开拓国际茶叶市场是有利的, 然而, 有着13亿人口的巨大国内消费市场更要好好把握。 如果中国人每天人均消费 3克茶叶, 即人均每天一杯茶,那么年人均消费茶叶 1095克, 全国13亿人口每年就要消费 142.35万吨 茶叶, 这个数量可能比目前整个国际茶叶贸易量还多。 (03年全国茶叶总产量达67.61万吨：内销达45.3万吨；出口超过20万吨);综观国内国际市场，这是一个多么大的蛋糕呢？ 摆在那里的一个蛋糕，我们不去分，自然有人去分的！ 中国最大的资料库下载 去得早分得多，还是去得晚分得多？;但是，市场空白点在哪里呢？ ;◆通过有关数据显示，在茶叶的消费群体中，长期喝茶男女比例约为14：1 ◆在喝茶的男子中，其中25岁以下的只是偶尔喝 ◆长期喝茶的男子中，20岁—30岁占14%左右；30岁—40岁占35%左右；40岁以上（中、老年）占51%左右 ;他们是40岁以上的，长期喝茶的中、老年男人。 ◆他们是哪些人呢？ ◆他们各有些什么样的心理特征？ ◆他们的消费水平怎么样？ ◆他们的文化水平怎么样？ ;企业家;有经济能力的;他 们 希 望 自 己; 有没有一种茶，既可以满足他们心理上的需要，又满足他们生理上的需要呢？ 有没有人专门为他们研发这种茶叶呢？ ;王先生是台湾人，40来岁。在内地投资做生意。逢年过节的时候回家，探望以前的大学教授——恩师，总想着带点大陆的东西过去孝敬孝敬。带，当然得带点特色的东西，恩师又不缺钱，而台湾的经济发达，基本上现代化的什么东西都有，于是就想着带大陆这边的特产。;大陆特产多啊，什么好象都好。真是挑花了眼睛。朋友建议他带茶叶，他想，也不错，反正恩师也喜欢这个，还对这个颇有研究。可是礼品的茶叶也多啊，挑哪一个呢？太便宜了，自己拿不出手。这个还罢了，问题是好象恩师家里什么茶都有。 ;王先生犯愁了。有没有一款很贵重、很有文 化感、很有特色、很少见的茶呢？; 一、产品的命名： ? 建议命名为：青城道茶 ? 理由： 1、青城山历来被认为是道教的发源地，其地原先已经有青茶出产，口碑不错； 2、“道”字含在里面，表现产品的文化属性里含有道家思想内涵； 3、“茶”字表明产品自然属性，同时兼具文化属性。 ; 产品的包装： ? 原则： 1、? 体现浓厚的道教文化色彩； 2、? 蕴涵茶文化特色； 3、 具有独特的识别性； 4、 力求高档、有品位。 ;产品的视觉识别 1、建立完备的便于传播的一套产品视觉识别体系； 2、严格地将视觉识别运用到包括产品、流通、终端的各个领域。 ;产品的目标消费群体：有背景的中、老年男人 产品的定位： 道家养生茶 产品的定价：中、高端价位 ; ■很贵重的——价格绝对昂贵 ■很有文化感的——道家文化与茶文化的融合 ■很有特色的——从包装到礼品等等，一切都是特别定制的 ■很少见的——限量发售 ;未来的行销是品牌的战争 ——品牌互争长短的 竞争，商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵 的资产。此概念极为重要，因系有关如何发展、 强化、防卫与管理生意业务的一种远景...... 拥有市场比拥有工厂重要多了。唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌。;品牌是什么？;品牌塑造;品牌塑造关键; 道可道，非常道；名可名，非常名。无名，天地之始；有名，万物之母。故常无欲，以观其妙；常有欲，以观其徼。此两者，同出而异名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门