创新创业第6章商业模式课件.pptVIP

山东财经大学东方学院工商管理系 苏新民;—— 现代管理学之父　彼得．德鲁克;体会商业模式; 陈佩斯创富之道; 从东北二人转的全国推广到《刘老根》、《马大帅》系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都获得了成功。 《马大帅3》播出权6000万！潇洒的差点没把中国足球队整进世界杯! 反正不差钱！; 冯小刚开创大陆贺岁片概念 7年贺岁片票房冠军创造者 《天下无贼》票房收入1.25亿！ 《夜 宴》票房收入1.3亿！ 《集 结 号》票房收入2.6亿！ 《非诚勿扰》票房3.5亿!;非诚勿扰里无处不在的软广告;从三明星创富经历看商业模式;案例：告诉大家你所知道的“超级女生”;案例：告诉大家你所知道的“超级女生”;;平台型商业模式：免费的方式吸引目标客户，且利益相关者之间有共同的目标客户。 第三方付费：蒙牛、企业、移动运营商 业务系统图体现为产业价值链的一种改造;第一节商业模式概述;;;商业模式与管理模式的比较;;;三、商业模式的组成要素;商业模式就是想清楚你如何赚钱！ 1.你给客户啥好处——价值；； 2.谁付你钱——客户 3.你如何让客户掏钱——营销； 4.你如何将价值送达客户——渠道； 5.你如何做——主要任务； 6.你缺少什么——资源； 7.谁能帮助你——合作伙伴； 8.你有多少种赚钱方式——产品线； 9.你需要花费才能赚到钱——成本结构。;魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型;商业模式构成六要素;;商业模式构成六要素;;业务系统图; 商业模式构成六要素;资源与能力平衡状况分析： 企业战略能力的强弱不仅取决于每一项资源或能力的强弱，还取决于资源与能力间的平衡状况。 具体说来要考虑一下三方面的问题： 1、企业的各种不同的活动和资源的相互补充的程度； 2、企业内的人员在个人技能和个性方面的均衡程度； 3、企业资源的灵活性是否适应环境的不确定性和组 织准备承担的风险水平。;; 商业模式构成六要素;; 商业模式构成六要素;商业模式构成六要素;;;;;思考一下：;主流商业模式;网络创业的十大商业模式;第一类：传统门户模式;第二类：电子商务模式;第三类：网络游戏模式;第四类：即时通信模式;第五类??有哪些信誉好的足球投注网站引擎模式;第六类：网络招聘模式;第七类：无线增值模式;第八类：网络教育模式;第九类：网络旅游模式;第十类：网络银行模式;;;;;你如何用商业模式 赚钱？;;5 力模型;全局图;价值创造需要基础设施;利润区; 不界定市场边界 市场边界是由行业玩家的实践与信仰重塑的;在现有市场竞争 参与竞争 争夺现有需求 遵循价值与成本互替定律 遵循差异化或低成本的战略选择;让你的价值主张与众不同; 客户价值主张，给出了一个公司的产品，服务和客户咨询宏观的总体看法。 价值主张是承诺返还付费（或其他价值转移）客户受益的总和 。;;;第四节商业模式创新的路径探索;1.重新定位; 1.重新定位;2.挖掘企业的现有潜能;3.重整产业链;4.重建企业价值网络;5.创造新的盈利模式;6.提升组织的学习能力;企业经典案例之：阿里巴巴的商业模式创新;企业经典案例之：阿里巴巴的商业模式创新;企业经典案例之：阿里巴巴的商业模式创新