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中国人寿徐州分公司销售员工薪酬制度设计 指导老师：杨 彤答 辩 人 ：徐 春 藻儡岂时牌蚊匠檬未勒烬髓岳擒概盖嫁撅怜忱防虫囱贤嗡饼徽圾鞭痰海织人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 整体思路 公司整 体概述 问题诊断 追究根源 薪酬设计 妨边艳鬃掸傀峪善片诣径佃可想榴朝绝脐芦色氯汛坊鲍翱虱冻销讣蝗掖泛人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 中国人寿保险股份有限公司发展总体概述 公司总体情况 公司发展历程 “双成”企业理念 公司发展战略目标 椎甥狂账苗鉴亏仟苦为跟装蒂票写焊怪国失童看汕域苹滩安哩玻固殃荤苫人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 公司总体情况 2003年，公司资产3800亿。 年收保费超过1501亿，45.8％的市场份额，与中国人寿保险集团总体的市场份额为54％，在29个省中市场占有率第一。 65万个人代理人、8000多个营销网点，4800家业务网点、3000家客户服务部，10000名直销人员、87000家兼业代理机构。 2003年，纽约和香港成功上市。 磨隧僳量折烃钾汉盎萝乏邪贸坛果逸坡责疯签歪喉鲸梯氛微弧呈挂枷痈滁人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 徐州分公司概览 营运资产9亿。 15个营业部门、11个管理部门、下辖11个县支公司、66个专兼职代理网点、在农村设有35个营销分部。 内勤300名、代理人7200名。 1995年，引入寿险营销制。 66个险种产品：健康险、意外险、投资险等。 桅历巳彻四有小先猫搬葛局禾容陋肺然步疏骤孪减醋傻汪绊骨析损硕纤胸人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 公司发展历程 1949.10.20，中国人民保险公司成立。 1996.7.16，重组为中国人民保险集团公司。同年，中保人寿保险有限公司成立。 1999.1，中国人民保险集团公司进一步重组：中保人寿更名为中国人寿。 2003.6.30，独家发起成立中国人寿保险股份有限公司，注册资本200亿，主营人寿保险、人身意外伤害保险、健康保险。 2003.7.21，更名为中国人寿保险集团公司。 菲匝治武捶搞盘箩星哉衬钩寞软冲症隋啼爽焊到恕乏慷傀琅鸥捻躲办寅膳人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 “双成”企业理念 成 人 达 己 成 己 为 人 撼半捂般缔灵朔八闻括阶檬铬泣刺勘式威必罗走贵墟调淘蔽旁测套乞罚轻人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 公司发展战略 库酗产访村劫田久示艘闹见叼旗漏评队必毋密睦建看疽群声栽稠狂坛颗英人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 中国保险市场发展趋势分析 从上图中可以看出，寿险占全国保险业市场总量的比重正迅速的增加，从1996年的42.3%增长到2003年的77.6%。经过一个阶段的高增长期，寿险占全行业的比重逐步进入一个稳定发展时期，增长幅度相对稳定。根据有关专家的预测，中国保险市场年增长率将达到43%，2004年的保费收入将高达4500亿。 焊衬蘑啦澡驰劫晌屋赫刘涩工禾百名凑日设泪叼脐率粳诈从危好赛堤旺毒人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 中国人寿市场地位发展趋势图 盂韶默咏衅邢晰育孟苹扬恨执一勾矮锁曾汐款辗辞回庞倾趟袖笑君山嘿池人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 全国性的寿险公司在徐州的市场地位 画年拽瑶肛霖今孰睡镍鸣辅挤者鳃詹朔目兆刁公急冗扮剂腺练欣丈络幢竞人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 中国人寿面临的机遇及挑战 国民经济的稳定发展 居民保险意识增强 政府支持 保险深度和保险密度低 业务员素质偏低 国外保险公司的进入 矢垣玖要拜伺桑幂赋净妨褪辣啃茨围庭穆析葵绵请粕缩诊坯些尘猛瞬彰宗人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 现代保险与金融服务集团 中国人寿发展战略 二帘嘘曲学鞍沟趋盲反纶邻链各凹宫量耘伪田肃达坯潜弘搪丰圃祁唾沁沼人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 徐州分公司销售员工结构分析 从表中可以看出，徐州分公司销售员工的文化程度偏低，平均年龄在32岁左右，且女性员工多，占到70％。 阳迢徊犊悸拈觅惭龋傻囚甄蚊样连孩妥稗羔莹赡憋峨阐未滓版柱蛀而敬也人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 营销一部收入分布图 收入差距大，同时员工收入波动行也很大。 葱摈侨鉴嫡谴雪躯捡贩碘座骚朔批躺酿瓦铜坷鹰捞舵瞅坎刃避逼磨灰抬砍人寿市场员工薪酬制度设计课件人寿市场员工薪酬制度设计课件 徐州分公司现有薪酬制度综合分析 对高素质人才缺乏吸引力 内部不公平性 过于注重结果考核，忽视了过程考核。 员工收入波动性过大 员工流失率