奥迪4S店2014年5月彩色A6L营销方案课件.pptVIP

苏州国兴奥迪【寻找你心目中的奥迪A6L】计划方案制作：戴雅涛 目录 第一章：市场分析 第二章：竞品分析 第三章：活动内容 第四章：所需支持 第五章：附录 目录 第一章：市场分析 第二章：竞品分析 第三章：活动内容 第四章：所需支持 第五章：附录 □A6L的销量定位 黑色A6L 作为一款已被中国市场认同多年的官方行政座驾，“官车”的形象已深入人心，是中国企业用车的首选，不用宣传也拥有大量粉丝，所以要充分发挥黑色A6L的优势，加强对各企业及公务员背景用户的渠道宣传与合作，保证本店A6L的基本销量。 彩色A6L 作为A6L转型而推出的彩色A6L车型，市场认可度还不够高，年轻市场被宝马5系垄断，年轻市场对于A6L的印象还停留在“官车，老男人”的程度上，需要重新树立彩色A6L的形象，直接与宝马5系竞争，将彩色A6L的销量变为本店A6L销量的增量。 □A6L幻影黑 市场定位： 年龄人群：30-50岁 职业分布：集团高级管理层，中小型企业 主，政府机关干部，律师。 车辆用途：公务车或公私两用 性格特点：比较隐忍，坚强，独立，遇事比较理智，不会轻易说出自己心中所想，想给别人一种有距离比较酷的感觉，有时这也是一种自我保护！ （以下数据基于本店CRM数据） 关注总数：1510 性别分布：男性94%，女性6% □A6L朱鹭白 市场定位： 年龄人群：25-30岁 职业分布：集团中层管理层，事业单位职 员，白领精英 车辆用途：私用 性格特点：不论对恋爱还是事业，都抱有很高的理想和追求，而且多半是个完美主义者。喜欢白色的人会向着自己的目标努力，他们态度认真、才能出众。 （以下数据基于本店CRM数据） 关注总数：144 性别分布：男性83%，女性17% □A6L斑羚米 市场定位： 年龄人群：25-30岁 职业分布：集团中层管理层，事业单位职 员，高级职员 车辆用途：私用 性格特点：个性积极、喜爱冒险，乐观、爽朗、喜欢结交朋友，是达观、乐天的社交型人物，同时也是成熟女性的标准色。 （以下数据基于本店CRM数据） 关注总数：115 性别分布：男性87%，女性13% □A6L达科他灰 市场定位： 年龄人群：30-50岁 职业分布：集团中层管理层，中小型企业 主，白领精英 车辆用途：公私两用 性格特点：灰色，象征诚恳、沉稳、考究。其中的铁灰、炭灰、暗灰，在无形中散发出智能、成功、强烈权威等强烈讯息； （以下数据基于本店CRM数据） 关注总数：81 性别分布：男性92%，女性8% □A6L水晶银 市场定位： 年龄人群：25-35岁 职业分布：集团中层管理层，设计类技术 精英，研发人员 车辆用途：私用 性格特点：洞察力、灵感、星际力量、直觉 ，金属色，属于中性色系， （以下数据基于本店CRM数据） 关注总数：46 性别分布：男性87%，女性13% □A6L颜色未知 市场定位： （以下数据基于本店CRM数据） 关注总数：597 性别分布：男性95%，女性5% 以性格比例判定，这些关注的颜色应该在达科他灰，黑色，银色等男性占比较高的颜色中 目录 第一章：市场分析 第二章：竞品分析 第三章：活动内容 第四章：所需支持 第五章：附录 □宝马5系营销策略 宝马5系以试驾体验为主的进行营销，但专业玩车的客户只占少数，人云亦云让他们选择宝马，但操控并不是他们真实的关注点，更多的是家用及公私两用，开发功能性娱乐与性价比，是奥迪的优势。 □宝马5系营销策略 主打操控的宝马5系也开始着重家庭亲子类活动，逐渐蚕食奥迪的市场。 □宝马5系营销策略-夜场营销 □宝马5系营销策略-生活营销 购物广场的室内车展 上下班高峰时期办公楼边上的停车位 高端楼盘的车展 亲子活动 目录 第一章：市场分析 第二章：竞品分析 第三章：活动内容 第四章：所需支持 第五章：附录 □彩色A6L二季度营销方案 □A6L幻影黑包装方案 姓名：Tom 性别：男 性格：成熟，稳重 年龄：33岁 职业：私企老板 爱好：高尔夫，钓鱼，品茶 因为商务需要，钟爱黑色